上海国际贴身时尚原辅料展INTERFILIERE-发育期内衣：拆分品类与消费者年龄段，又是新的生意

Ubras旗下青少年内衣子品牌LIKEUU，2021年成立后，一直以店中店的形式存在于Ubras门店内。其全国首店，已经于24年4月份落地北京SOLANA。like uu 秉承了Ubras开创的“无尺码主义”，延续—贯的舒适、包容与安全，让一件内衣可适应孩子发育期快速的身体成长变化。为什么这一品类可以被拆分，消费年龄段可以被拆分，上海国际贴身时尚原辅料展INTERFILIERE小编觉得，多数父母总是忽视孩子青春期的各种“成长的烦恼”有关，不限于女孩子。

其本质就是将品类进一步细分---青少年内衣品牌，或者称之为发育期内衣品牌，是当下童装的新兴细分领域。将消费者进一步细分—6到15岁青少年。（也有品牌是10--18岁）

发育期内衣的目标消费人群：首先是妈妈，其次是孩子本身。妈妈在多数时候拥有决策权，但自主的孩子，会提要求，她们已经有了自己的审美，并向往美，会听取妈妈意见，但也会争取自己决定。

产品覆盖内衣，内裤，保暖衣，家居服，运动等品类。风格延续Ubras的简约时尚。

like uu品牌slogan是“喜欢你，成为你”，与你一起探索更舒适的自我成长体验。

青春期女孩发育初期，就像羞答答的玫瑰，慢慢进入人生的花季。

女孩子发育期，胸核开始有隐隐的疼痛感，乳房渐渐隆起已突出胸部，乳晕颜色渐渐变深。从心理方面讲，更加关注胸部变化，有害羞感，但却萌发了女性曲线美的意识，开始刻意打扮，注重外在形象。

孩子们开始关注少女内衣，然而对怎么穿有困惑？但能否勇敢的对妈妈提出自己的困惑，要打个问号，父母能否给予足够的关注和开导，也要打个问号。

孩子没意识，很多家长也没有意识，随意或乱穿现象必然会很普遍，比如：

仍像乳房刚发育的时候穿小背心；穿小背心很容易凸点，孩子尴尬害羞，重要的是长此以往可能会使乳房下垂；

穿过紧的内衣；过紧的内衣会压迫正在发育的乳房，加剧乳房疼痛感，使血液循环不畅，限制乳腺生长，更使乳头下陷；

穿小码成人内衣。小码成人内衣有着厚厚的罩杯、不合适。硬硬的钢圈，不舒服。另外，透气性能差也会阻碍乳房发育，引发乳房疾病。

一般情况下，女生刚发育选择内衣时，可以从多个因素考虑，具体分析如下：

1.舒适性：选择柔软、舒适的内衣。优选天然纤维材质，如棉质内衣，可以提供透气性和吸湿性，减少皮肤过敏或不适感。

2.适合尺码：确保选择合适的内衣尺码。这意味着量身匹配胸围和胸下围尺寸，并确保内衣杯的大小适合胸部的发育。错误的尺码可能导致不适、突出胸部或束缚胸部的问题。

3.适当支撑：选择提供适度支撑的胸罩。作为发育中的女性，适当的支撑可以保护胸部的发育和形态，减少不适感和下垂的可能性。

4.无钢圈和轻负荷：优选无钢圈的内衣，因为钢圈内衣可能对胸部发育造成不适和压迫。此外，对于刚发育的女生，选择轻负荷的内衣，不要添加过多的填充或增大效果。

5.背后扣的设计：选择背后扣的设计，而不是绕颈系带的款式。绕颈系带的内衣可能对颈部和肩膀造成不必要的压力，而背后扣胸罩可以提供更好的支撑和舒适度。

like uu 的logo代表一双微笑的眼睛，承载着向世界发问的好奇心。

品牌主张不被束缚，自然成长，全心守护发育期孩子的敏感内心。

一、发育内衣：新赛道？

根据调研结果显示2024年中国童装市场规模会突破4000亿，进入调整期。但主导品牌尚未形成的发育期贴身衣物领域，仍然处于蓝海。

根据艾瑞咨询发布的《2023年中国少女发育内衣行业发展白皮书》显示，目前中国8岁至16岁的适龄期女生人口已超7000万人，约占总体女性人口的10%。2023年，中国整体女性内衣市场规模已经达到2000亿元，若未来少女发育内衣的渗透率和人均消费金额达到成年女性标准，这一品类有望达到207亿元的市场规模。

显然，整体的发育内衣市场容量，比我们想象中还要大。

近几年大多数品牌为了能够在4000亿市场里分上一杯羹，基于这个契机，开始疯狂的挤进发育内衣领域，同时也获得了一定的成绩。

Ubras旗下的Likeuu年销量数据：Likeuu抖音官方旗舰店年GMV破2500W，其中TOP2商品运动内衣，年GMV破500W。

但目前成熟且只做发育期内衣的品牌，仍然很少。也是机会。近几年出现的品牌，已经成为了发育内衣领域发展的开端。

经过众多品牌的宣传，以及在小红书等平台的入驻，当下关注发育内衣的宝妈也开始变多，不过大多都局限在一二线城市。

据《2023年中国少女发育内衣行业发展白皮书》，一项样本量为1550的问卷调查结果显示，32%的家长表示购买过发育期内衣，且一线城市消费者对发育期内衣的认知度要高于二线城市消费者。

然而无论是在过去还是现在，宝妈或是未成年本身，对内衣的选择都过于随意。所以，目前盲选仍然是女性内衣消费者最大问题，女性在成长阶段接触的性教育知识较少，再加上学校和父母都未能提供正确性教育的指导。

即便是自己通过网络搜索，或是与他人交流获取的性知识都较为浅薄，于是导致部分女性缺乏乳房相关的知识，对自身胸部的特点和变化了解不足，具体体现在胸型和胸部尺寸上，无法根据自身胸部特点挑选适合自己尺码的内衣。

这也证明了，对于这部分市场而言，专业的发育内衣品牌存在的必要性。

不过，值得提到的是，《2023年中国少女发育内衣行业发展白皮书》调查结果显示，超一半家长是通过社交平台了解到“少女发育内衣”这一品类，约47%的家长对发育期内衣的认知来自线下，其中17%来自内衣门店导购的介绍。

这也意味着此时选择发展线下门店的Likeuu，可以触达到更多的家长，但竞争也必然存在。

二、Likeuu的产品说服力是什么？

对于Likeuu来说，发展发育内衣最大的优势莫过于Ubras带来的用户积累，在Ubras积累的3000万女性客群中，妈妈群体大约就有100万人。甚至在Likeuu做市场调研时，一部分的用户洞察就是直接来自她们。

Likeuu将目光放在妈妈群体也并不难理解，作为一个面向 8-15 岁青少年群体提供成长发育期贴身衣物的品牌，Likeuu 的目标消费者，即决策者，多数时候其实是孩子的父母。

但忽略其积累的妈妈群体，在差不多材料、差不多款式的发育期内衣市场，Likeuu的产品说服力又是什么呢？

首先是内衣购买科普，很多妈妈即便是有给自己女儿购买发育期内衣的意识，也没有对发育内衣有过多的了解，例如胸型、敏感度、舒适度等方面。在淘宝的“问大家”功能中，每年有近200万关于内衣的各类提问，其中有近2成问题涉及妈妈如何给青春期女孩挑选内衣、穿戴内衣的问题和困惑。

可以将发育期内衣购买科普或其他相关知识，做成小册子或卡片，虽产品附赠。定期更新。

某种程度上，“知识”是产品的一部分。知识代表着“先进生产力”，消费者从哪个品牌那里获取知识，就会更相信哪个品牌。

其次，“无尺码”标签的说服力有限。

兴起于线上的Likeuu，其实更多是通过“无尺码”“基本款”等概念规避线上购买的短板、精简消费者决策路径，对于小部分发育更早更好的未成年群体而言，“无尺码”或许已经不是最优选。

更何况在价格上，均价在100元以上的Likeuu，其实更偏向于中高端，除了部分一二线的妈妈群体会买单。而此外的大多数妈妈群体，其实很难首次就做到从中高端发育内衣入手，会被认为是智商税，说白了与信任度有关。

毕竟，Likeuu不是唯一的选择。

以抖音为例，儿童内衣市场目前TOP5品牌分别为南极人、俞兆林、巴拉巴拉、海澜之家和红豆，其主流客单价基本低于100元，属于低价格带品牌。

相对于有些品牌，如爱慕家的针对9-18岁，会细分为三个发育阶段，Likeuu则通过“无尺码”覆盖整个发育阶段。对于发育期来说，产品的种类需求，其实会更广泛，“无尺码”可以成为独自前往线下店购买的妈妈们的选择，但更专业、更细致、更符合不同胸型的发育期内衣也必然存在。

三、行业标准及挑战

2022年，由爱慕股份、森马服饰、都市丽人等多家单位联合起草的《少女文胸行业标准出台》，对少女文胸（即适用于发育期女性穿着的文胸）的号型、规格和质量等作出明确要求，包括少女文胸不应使用钢圈等。

但少女内衣品种单调、面料单一，仍然是当前市场的现状。如何在内衣款式、布料等层面上获得多元化突破，对于Likeuu等品牌来说至关重要。

常见内衣面料，如氨纶，纯棉，真丝，莫代尔，锦纶等等。都有各自的优缺点。

在面料研发方面，优衣库是值得尊敬和学习的品牌之一。从20年不断迭代的HEATTECH保暖内衣，到首次运用独立研发的纳米级纤维技术的云感羽绒、近30年革新进化的摇粒绒系列......优衣库坚持用服装科技的升级进化，来不断适应消费者变化的需求。

“LifeWear服适人生”的理念、得到很好的贯彻与执行。

内衣品类更是如此，如何让面料科技的可持续进化，服务于穿着体验，是挑战。

上海国际贴身时尚原辅料展INTERFILIERE小编觉得，未来，相信这个市场会更加细分，比如发育期大码内衣。标准会更加规范，比如增加更多的维度。理念也会更加多元，比如可持续发展，环保再生面料，科技赋能服装等等。

INTERFILIERE Shanghai 2024将于2024年10月15-16日在上海展览中心举办，隶属于全球第三大展览集团主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，在巴黎、纽约、香港、深圳等地举办过INTERFILIERE全球系列型展会。本届展会场馆规模达1万多平方米，共有来自全球近200家上下游企业参展，参展范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等，邀请数千名国内外专业观众莅临现场。此次展会将继续独家发布2026年春夏流行趋势论坛、运动科技趋势专区、“绿色星球”可持续专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及品牌走秀等。展会已经连续19届在上海成功举办，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。

想要了解更多展会内容点击https://www.interfiliere-shanghai.cn/ 查看更多。

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*综合整理自网络

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