行业热点｜2024双十一战报新鲜出炉！内衣品类迎销售热潮

每年的双十一，都给我们提供了一次新的窥探电商消费及整个大消费的机会。

作为大促中的热门品类，服饰美妆类产品依然热销，秋冬季服饰、护肤产品、运动服饰成为消费者购买较多的品类。

在今年“双十一”购买的服装中，51.8%的消费者选择购买羽绒服，其次是保暖内衣/秋衣秋裤（42.2%）、冲锋衣（41.8%）。在细节上，羽绒服的关注点在高充绒量，冲锋衣和保暖内衣的关注点则更多在黑科技面料的防风和发热功能上。

图源：蕉内

保暖服饰成双十一消费“刚需” 内衣隐形化需求提升

“双十一”很多城市已经进入冬天，保暖服饰成为“刚需”消费，调研显示，对于冬季保暖服饰装备，44.4%的消费者更重视“硬核的最外层，高保暖的羽绒服、棉服、军大衣等等”；25.6%的消费者更重视“中间层，羊绒/羊毛衫、毛衣、针织衫、冲锋衣、卫衣等等”；另有17.7%的消费者认为“内核层，保暖内衣系列，会重点关注厚度或者黑科技面料等等”保暖效果更好。

图源：千龙网

其中，羽绒服的关注点在高充绒量，冲锋衣和保暖内衣的关注点则更多在黑科技面料的防风和发热功能上。

图源：千龙网

值得注意的是，消费者对于内衣隐形需求也在增加。调研显示，40.9%的消费者选择购买自带胸垫的保暖内衣，希望“在冬天无需再多穿一件内衣，既舒适又便捷”；有四成的消费者会购买自带胸垫的家居服，“这样下楼拿外卖、扔垃圾也会很方便”。

近五成消费者买衣服更关注品牌，偏好购买熟悉的服饰品牌。内衣家居服品牌方面，蕉内（35.2%）、Ubras（33%）、全棉时代（32.4%）为消费者票选最高的品牌前三名。

图源：Ubras

不可忽视的是，随着消费者的消费观念的变化，内衣的功能性、舒适性与时尚感成为了选购的关键因素。例如，塑身品牌曲线主义增长达到了400%。这一趋势显示出，消费者在内衣选择上的要求正在不断上升，单靠价格优势已难以维持竞争力，产品最终胜出关键在于品质和品牌形象的建立。

理性消费回归 质价比成为关键

今年“双十一”，消费者愿意真金白银花多少钱？

调研结果显示，43.1%的消费者在服饰消费上花了/计划花1000元-3000元，排名第一，其次有22.4%的消费者为3000元-5000元。

在选择购买渠道时，65.9%的消费者在意“促销力度，同款价格更便宜、质价比更高”，也有近半数消费者关注产品品质、偏好品牌官方旗舰店。

图源：千龙网

这也折射出服饰消费的现状需求：价格的天花板不能太高，同时品牌背书及其背后的质量保证是关键，映衬出更强调质价比的消费理念。延展来说，对质价比的追求，也是品质追求下理性消费的回归。

在经济、社会等环境发生变化的新周期里，叠加主流消费群体结构变化（比如Z世代占比扩大）、信息传播的扁平化，推动新的消费理念变化、消费新趋势演变，关联影响到整个消费链条，及企业商家/品牌方、电商平台等产业链要素的顺势而变。

每一年的“双十一”，一定程度上都可以视为宏观的社会经济、中观的消费，以及微观消费者相互作用影响下的“容纳器”或展示物。今年“双十一”展现出的消费形态、消费趋势轮廓亦然如此。

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