从运动服到时尚单品
瑜伽服的穿搭场景不再仅限于健身房和运动场，越来越多的女性乐意选择瑜伽服来做日常穿搭，甚至是一件时尚单品。在instagram和TikTok上经常可以看到时尚博主分享她们的瑜伽服穿搭，这种意见领袖式的内容传播也在潜移默化地影响更多消费者的审美。
消费者如果打算将瑜伽服纳入日常穿着，就需要考虑款式是否休闲时尚，确保其不仅能在瑜伽运动中满足练习需求，同时在日常生活中也能展现出独特的风格。而卖家则需要考虑用多功能性设计使得瑜伽服能够顺应不同场合的着装需求，既保持舒适性，又彰显个性时尚。
环保理念与瑜伽服
欧美地区的消费者非常注重环保理念，并且在选择购买产品时会将这一属性放在首位。这也促使越来越多的企业在开发新产品时考虑环保因素，以满足消费者的需求并提高企业的竞争力。
根据 Nielsen 的调查显示，美国消费者在选择购买产品时，有48%的人会考虑该产品的环保因素，并为此改变消费习惯。而在欧盟委员会的一项调查中，超过90%的欧盟公民认为保护环境对他们个人很重要。
瑜伽服作为一种贴身的衣物，其环保属性更加被消费者器重，面料上选择自然的植物纤维等可持续材料，会更符合现代消费者对环保时尚的需求。
Lululemon就曾对美国可持续材料生产商Genomatica进行投资，旨在促进双方合作，一起推出以植物为原材料的尼龙来取代传统的尼龙面料，减轻对环境的影响。
垄断尚未形成，小牌也能爆单
目前已推出瑜伽服产品的品牌多定位于中端及以上，集中在一二线，还没有形成对中低端市场的垄断。而瑜伽服品类的低端市场正处于客群品牌观念弱，追求低价的环境中，非常适合供应商白牌入局发展。
NcmRyu就是一个亚马逊平台上的瑜伽服小店，店内的产品一直以舒适与时尚兼顾，性价比高的特质深受消费者喜爱。
NcmRyu于去年9月12日上架TikTok Shop，并在黑五期间收获了不错的售卖成绩。根据FastMoss的数据显示，2023年第46周（11月13日-11月19日），在“美区S店爆品榜”周榜中，NcmRyu的一款连体式瑜伽服销量增长最快，以周销量4.5万的成绩成为46周周榜的第一名，同时这款产品也是第47周的冠军。
得益于TikTok平台的裂变式传播，NcmRyu非常重视在该平台上的达人推广营销，达人带货也成为其销量快速提升的重要一环。该品牌曾与2383位达人合作，进行产品推广，从时尚穿搭到潮人宝妈，NcmRyu致力于告诉消费者，不同身材和年龄的女性都可以适配它的产品。
NcmRyu还会创建与瑜伽运动相关的挑战活动，鼓励用户参与并分享他们在瑜伽服下的动感瞬间。同时，它会合作达人传播优惠活动，将低价折扣作为卖点激发消费者的购买欲望，强调优惠活动的限时性，营造购物的紧迫感，促使用户在短时间内做出购买决策。
把握时下趋势，深刻洞察当前潮流，巧妙运用营销策略，小品牌也能在市场上实现销售的爆发式增长。
INTERFILIÈRE SHANGHAI 2024（9月25-26日|上海展览中心）将提供全球贴身时尚产业前沿视角与资源，帮助企业在中国及海外市场提升品牌影响力，加速业务发展。
*综合整理自大数跨境
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