在一份“中国淘宝直播之城”的榜单中，江苏连云港高居全国第三位，仅次于杭州和广州，这一成就归功于过去只有农业和轻工业、在连云港市经济长年垫底、还曾是全江苏省11个重点脱贫攻坚县之一的灌云县。在淘宝上，搜索某个关键词的时候，弹出来宝贝链接的不少货源都来自灌云。这个关键词就是“情趣内衣”。（销量前10名的店铺里，有7家显示来自江苏灌云）被网友封为“东方维密”的灌云县，作为全国知名的情趣内衣生产销售基地，情趣内衣日平均销售量高达30万件，每天发往印度、马来西亚、美国、日本、非洲等境外订单超过10万件，网络销售量占全国的60%。那么灌云究竟有何魔力，能“平底起高楼”？今天上海辅料展INTERFILIERE小编就带你走进这个情趣内衣小镇。
一、无心插柳，源自一个年轻人的“有心”尝试
雷丛瑞，一个拥有“25岁前赚100万”梦想的90后。2006年，爱打游戏的他在网上接触到了“淘宝”。开始上架销售卖一些生活用品。
一天一个客户问到，“你这儿有性感内衣卖吗？”彼时还在上高一的雷丛瑞敏锐地捕捉到了商机，从1688上找了一个广州供货商，批发情趣内衣放到淘宝上卖。（所以重要的不是发现商机，而是把商机变成生意的能力）
由于情趣内衣的利润率和复购率都不错，慢慢地，雷丛瑞开始计划自己办厂生产。并将销售平台转换到1688上搞批发，完成了从ToC到ToB的转型，不但提前赚到了100万，更是开启了“情趣内衣大王”的开挂人生……
二、闷声发财，家庭作坊如雨后春笋般涌现
雷丛瑞的成功激励了很多灌云老乡，很快一大批灌云人在网上开出了上百家情趣内衣网店，成了情趣内衣产品的搬运工。
由于网络发货的私密性，加上电商的全民普及，成人用品行业销售迎来井喷式增长，灌云人开始朝着产业上游出发。
2009年开始，家庭作坊式的服装工厂在灌云如雨后春笋般出现。起步阶段的制衣厂开局基本相同，租几间房子、买几台缝纫机和裁剪桌，在从附近招聘几个会裁剪的女工。以务农为主的农村妇女们一边带孩子，一边缝纫。
彼时灌云还是以低端、跑量为主要经营模式，并渐渐走出了一条“线上销售—制衣厂—家庭手工作坊”的分工模式。
三、发展壮大，离不开地方政府的推波助澜
情趣内衣这行一开始完全是个体自主、隐匿发展，很多人对外也只是笼统宣称自己是“做服装的”。
直到邮政部门发现，灌云县的快递数量连续几年翻了几倍。2016年双十一的数据更是显示，全网60%以上情趣内衣都来自灌云，原本默默无闻的苏北县城，因为情趣内衣而名声大噪。经过政府部门的细致研判，发现灌云已是比肩广州、上海的国内三大情趣内衣产销地。
于是原本并不在明面上扶持的政府，开始逐步加大对情趣内衣产业的支持力度，灌云情趣内衣产业逐渐开始摆脱作坊式生产的粗放发展。
2017年，灌云县政府计划投资32.5亿元，打造占地面积1696亩的情趣内衣“衣趣小镇”，将各个生产厂家规模化，统一化，并且提供完善的贷款、融资服务。
同年举办了第一届情趣用品展，邀请全国各地情趣用品生产厂家、经销商、网络平台等上下游从业者到灌云县考察调研。
2017年，“双11”当天情趣内衣在线销售额突破1.5亿元
2018年，灌云县全年快递业务量超3200万件
2019年，灌云县正式退出贫困县序列
2020年，在灌云从事服饰产销的企业2164家，其中具有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点就超过600多家。
2021年，连云港印发了《连云港市电子商务高质量发展实施意见》，计划到2025年，基本建成功能完备、信息共享、便捷高效的跨境电商“两平台六体系”；招引和培育跨境电商企业1000家，孵化跨境电商人才超10000人，跨境电商网络零售额年均增幅20%以上。
抱团发展，资源整合，这是乡镇创业者们和地方政府达成的共识，在这个过程中，官方的大力扶持、产业集群的形成和技术的进步，都成为了产业发展的有力推手。
四、走向全球，任何产业都要经历阵痛与转型
2014年，震惊全国的扫黄事件在东莞爆发。彼时情趣用品的主要受众群体还是会所、KTV等从业人员，雷丛瑞的生意也遭受了几百万损失，在出货量锐减的同时，他渐渐将目光转向国外市场。
在发达国家，人们会很大方的谈论、穿着情趣内衣，“维多利亚的秘密”早已成为风靡全美的盛大节日。而对国外商家来说，从灌云进货，成本低得多。没多久，“情趣内衣大王”雷丛瑞成功进军国外市场，欧美、日韩、东南亚……
2020年，全球疫情爆发，数据显示，情趣用品销量上涨非常明显，灌云县又迎来了一波发展小高峰。
目前，随着灌云情趣内衣产业链的发展壮大，全世界都能看见“灌云产”的情趣内衣，全球70%以上的维密内衣来自这里（甚至有工厂老板表示，曾在小电影里看见了自家生产的款式），每年产出400-500多亿流水，每年发送快递70亿次……
五、产业扩张，主题服饰成为发展新方向
摘去有色眼镜，在灌云县的视角里，情趣内衣就只是众多服饰类商品当中的一种。
为了解决宣传推广痛点，让产品更适合国民的文化语境，同时在动漫、国潮、二次元盛行的潮流大趋势下，灌云县逐渐用“主题服饰”逐渐替代了“情趣内衣”的说法。产品线从过去单一的“情趣内衣”，逐渐延伸到JK服、学士服、水手服、动漫服等各类主题服饰，年产超8000万件的灌云主题服饰产业，不断朝着更大规模消费人群迈进。
很多时候谈及乡村振兴、县域经济，我们的想象力还局限在农业或旅游业上。上海辅料展INTERFILIERE小编觉得，灌云县“平地起高楼”的奇迹告诉我们，抱紧时代浪潮，把握人民群众对美好生活的向往，小赛道也能干出大产业。
INTERFILIERE Shanghai 2024将于2024年10月15-16日在上海展览中心举办，隶属于全球第三大展览集团主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，在巴黎、纽约、香港、深圳等地举办过INTERFILIERE全球系列型展会。本届展会场馆规模达1万多平方米，共有来自全球近200家上下游企业参展，参展范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等，邀请数千名国内外专业观众莅临现场。此次展会将继续独家发布2026年春夏流行趋势论坛、运动科技趋势专区、“绿色星球”可持续专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及品牌走秀等。展会已经连续19届在上海成功举办，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。
想要了解更多展会内容点击https://www.interfiliere-shanghai.cn/ 查看更多。
欢迎进行展会预登记！
*综合整理自网络
免责声明：
本公众号文章版权归原作者及原出处所有。内容为作者个人观点， 并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责，本公众号只提供参考并不构成投资及应用建议。本公众号是一个个人学习交流的平台，平台上部分文章为转载，并不用于商业目的，如有涉及侵权等，请及时告知我们，我们会尽快处理。本公众号拥有对此声明的最终解释权。
