上海国际贴身时尚原辅料展INTERFILIERE浅谈有棵树品牌
有棵树为杭州梢嘿贸易有限公司旗下内衣品牌，2018年成立于杭州。从环保理念出发，打造自然健康，低碳环保、柔软舒适的新锐贴身衣物品牌，旨在提升国民穿着体验感，倡导绿色环保可持续发展的新生活方式，正如有棵树品牌的具体意象是树一样。
销售渠道覆盖全平台，主要以天猫旗舰店、微信官方小程序商城、京东平台、唯品会为主，目前已拥有超2000万品牌用户。
有棵树以女士内衣为切入，专注于生产满足各年龄段消费者基本生活方式类产品，现已布局内衣、袜子，保暖内衣，家居服，硅胶胸贴、逛逛衣系列家居服、逛逛拖系列拖鞋等多个细分品类。
有棵树产品分为CESG四个等级，不同等级产品承载不同的增长力。C级为基础款以简约设计风格，E级为创新热卖款产品体系，S级为品牌设计师款产品体系，G级为主题概念款。
有棵树产品策略
有棵树最开始主打女士内裤产品，以自主研发的无痕抗菌女士内裤与切入市场。
无痕抗菌女士内裤包含舒适性、安全健康性等特点。近年来，由于内裤标签的不舒服性，无痕内裤开始兴起，无论是蕉内还是有棵树，在设计上都是采用无痕设计，只是蕉内更聚焦在内衣上。
其次是抗菌，女性相比于男性，由于生理结构的不同，女生更容易感染，抗菌内裤的设计提高了女性的内裤安全与健康，解决了传统服饰众多产品痛点。
包括有棵树的品牌slogan：「有棵树 无拘束」都在强调有棵树“无菌无束”、“植物内衣更健康”的品牌调性，与其他贴身衣物相区分，品牌定位差异化。
有棵树产品分为四个矩阵，这些矩阵又根据肤感，分为了8个系列，分别是冰丝系列、光合作用系列、抗菌系列、自由肌系列、无感肌系列、逛逛系列、小炭黑系列及明星系列。
从系列中也能看出来，有棵树在贴身衣物制作特性上始终关注舒适性与健康性。
2018年，有棵树首次参加天猫双11成交额破千万，不到3个月的时间完成了2000万+销售额；2019年6月品牌销售额破亿；2020年 销售额突破3亿元。
2020年，有棵树开始顶层布局，打造一个以贴身衣物为主一站式购物消费生态链。
目前有棵树品类齐全，向内衣、内裤、袜子、防晒、胸贴、睡衣、背心、安全等各大贴身衣物品类延展。
上海国际贴身时尚原辅料展INTERFILIERE浅谈有棵树营销策略
有棵树一直以来强调自身绿色可持续的品牌文化，倡导绿色自然、健康环保、可持续发展的新生活方式。
随着环保理念逐渐深入人心，ESG是近几年的热门话题，企业在承担经济效益的同时也要承担起社会效益。
有棵树品牌产品定位在健康环保上，推崇植物内衣，提出“植物内衣更健康”的理念。
植物基和有棵树环保理念天然契合，且能够与其他内衣品牌形成区隔。相比于环保，植物内衣的概念能为“安全”、“环保”提供更细颗粒度、更有支撑的表达。直观地将消费者在选购内衣时最为关注的“健康”概念传递出来。
而且植物的边界更广，能适应更多品类，同时植物在功能特性上有着更强的延展性。
以植物为定位，打造「植物产品」矩阵，实则是在指向同一个品牌概念植物健康的同时，给到了产品卖点更多的发挥空间，拓宽了品牌边界。
有棵树的用户主要集中在一二线城市追求舒适与生活品质的年轻都市白领。
这类人群消费水平相对较高，对于贴身衣物的关注点更多的也是在品质舒适与健康上。
再加上对于新事物接受程度高，更愿意为品质买单，因此有棵树产品定价相对中端，袜子集中在39.9-69.9/5双，内裤59.9-129.9/3条，内衣79.9-189.9/条。
定价契合品牌的目标受众以及一直以来所强调的“无拘束”的调性。
2021年，有棵树官宣张若昀作为其品牌代言人。张若昀作为口碑流量兼具的实力派演员，在娱乐圈的定位也一直都是低调谦逊，与有棵树所强调的轻松舒适的品牌理念相契合。
再加上张若昀广泛的国民度，有棵树也逐渐走进粉丝群体，联合不同平台的KOL一起，不断扩大网络声量。
2021年，有棵树已经在延展自身的产品品类，而张若昀代言的保暖内衣以及睡衣系列也成功进入大众视野，有棵树不仅女士内衣做得好，其他品类也做得好。
2022年，《开端》赵今麦大火，有棵树邀请赵今麦成为品牌代言人，深入年轻女性群体。
有棵树植物肉肉杯的目标受众主要集中于20-35岁对舒适内衣体验有更高要求的群体，作为同属于新生代，青春靓丽且极具个性的女性代表，赵今麦与新品的目标群体有着天然的契合度。
有棵树以代言人作为认知入口与价值纽带，以质感内容传递完整品牌信息，并通过辐射大众群体的社媒矩阵为腹地，有棵树连接品牌文化、产品价值与用户取向，打造了一条清晰而完整的传播链路。
INTERFILIERE Shanghai 2024将于2024年10月15-16日在上海展览中心举办，隶属于全球第三大展览集团主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，在巴黎、纽约、香港、深圳等地举办过INTERFILIERE全球系列型展会。本届展会场馆规模达1万多平方米，共有来自全球近200家上下游企业参展，参展范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等，邀请数千名国内外专业观众莅临现场。此次展会将继续独家发布2026年春夏流行趋势论坛、运动科技趋势专区、“绿色星球”可持续专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及品牌走秀等。展会已经连续19届在上海成功举办，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。
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*综合整理自网络
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