内衣行业是中国服装行业的重要分支,近年来在消费升级和健康观念提升的推动下,市场需求不断增加增长。目前,中国内衣市场的体量正在快速增长,内衣行业蓬勃发展发展的蓬勃正在改变中国的消费者品味,市场的多样性也越来越丰富。2022年中国内衣市场规模约为2096亿元,预计到2026年将达到4025亿元,年复合增长率为13.3%。
其中,女性内衣市场规模占比超过70%,且市场规模持续增长。同时,男性内衣市场规模也在逐步扩大。且由于中国内衣品牌企业的起步整体晚于欧洲、美国及日本等国家的品牌企业,品牌集中度低于国外市场,整体市场有更大的开发空间。调查研究显示,经济独立的新中产女性,为市场带来了强劲的消费力,从品质饮食、健康健身到情绪共鸣。针对“她”的消费场景愈发细分,而内衣消费也从“悦人”转向“悦己”,从性感转为舒适。
在此背景下,本文旨在通过对内衣行业生产、销售地域分析、义乌市场内衣行业分析、购买者人群分析等探讨义乌市场内衣行业在新业态下的发展新方式。
01
内衣行业现状分析 1 内衣行业生产地域分析
在生产方面,中国的内衣产业主要集中在广东、浙江、江苏、山东等省份。其中,广东是最大的内衣生产基地,包括深圳、东莞、汕头等地,这些地方集中了大量的内衣生产企业,是国内内衣品牌最集中的地区。浙江和江苏也是内衣生产的重要基地,主要集中在温州、义乌、金华、南通、苏州等地。此外,山东和安徽也是内衣生产的热门地区。
这些地区之所以能够成为内衣生产的重要基地,一方面是因为这些地区的纺织业和服装业基础雄厚,为内衣行业的发展提供了良好的环境和资源;另一方面,这些地区的劳动力资源丰富,劳动力素质较高,且劳动力成本相对较低,为企业提供了稳定的人力资源保障;此外,这些地区的经济发达,消费水平较高,对内衣的需求量大也为内衣企业的发展提供了广阔的市场空间。
然而,随着中国经济的不断发展和产业结构的调整升级,中国内衣行业的生产地域格局也在发生变化,一些企业开始向中西部地区转移以利用当地丰富的资源和劳动力优势降低生产成本;另一些企业则开始向海外拓展寻找更广阔的市场和更低廉的生产成本;还有一些企业则通过兼并收购等方式扩大规模提高竞争力。
2 内衣行业销售地域分析
内衣出口海外销售状况总体呈现增长趋势。随着全球经济的发展和消费者对内衣品质和舒适度的需求提高,海外市场对内衣的需求也不断增加。中国作为全球内衣生产大国,在内衣出口方面具有较大的优势,一方面,中国内衣企业拥有较为完整的产业链和生产能力,能够提供高品质、多样化的内衣产品,满足不同国家和地区消费者的需求。同时,中国内衣品牌在价格和品质上也具备一定的竞争优势,有助于开拓海外市场。以美国、欧洲、日本等地的企业为主,其中高端市场主要被外国品牌占据,中低端市场则以国内品牌为主。
国内内衣的销售市场主要集中在东部沿海地区,尤其是经济较为发达的城市。例如,北京、上海、广州、深圳等地是内衣销售的重要市场,这些城市的消费水平较高,消费者对内衣的品质和舒适度要求也较高,因此对高端内衣的需求较大。此外,江浙地区也是内衣销售的重要市场之一。
不同地区的消费者对内衣的需求也有所不同。例如,南方地区的消费者偏爱轻薄、透气性好的内衣,而北方地区的消费者则更注重保暖性。同时,不同年龄段和消费层次的消费者对内衣的需求也有差异。因此,内衣企业需要根据市场需求和消费者偏好来选择合适的生产和销售策略。
02
义乌市场内衣行业现状
义乌内衣行业起步于20世纪90年代,2008年国际商贸城四区市场落成后,通过市场行业布局调整,将内衣行业全部迁至四区集聚经营。行业内外贸兼营,内销占比略重,经过数十年发展,义乌内衣行业已成为目前国内最大的内衣一级贸易批发市场和全球最大的内衣贸易中转站,是义乌最具优势的行业之一,市场内共有商位约2300间。行业主要经营文胸、内裤、内衣、泳装和睡衣五大类,货源主要来自广东、义乌、无锡、辽宁兴城、温州瑞安、台州临海等地。
义乌生产企业以高科技、高投入为手段,以惊人的速度形成了全国无缝内衣生产加工中心,从而建立了义乌内衣产品的新优势,也是义乌超越其他内衣生产基地的新亮点。目前,义乌的无缝内衣进口织机拥有量占全国的70%左右,占世界的10%,无缝内衣的产量占全国的80%、全球的30%。
经过数十年发展,义乌内衣行业已成为义乌市场发展较为成熟的代表性产业之一。作为全国第一个被授予“中国内衣贸易名城”的城市,义乌是中国最重要的内衣生产基地之一。区别于广东、江苏等历史悠久的内衣生产基地,义乌内衣行业发展时间相对较短,但增长迅速,因其拥有义乌市场特有的强力集聚、辐射功能以及薄利多销的经营方式,以信息灵、价格低、商品齐、更新快、物流便捷等特点在市场竞争中处于绝对的优势,是国内内衣行业的后起之秀。
03
女性内衣行业发展趋势 1 内衣种类多元化 随着中国经济的发展,为了满足消费者的多样化需求,内衣行业正在积极开展多种创新举措。 首先,提升产品质量,通过不断完善生产工艺,更新技术,加强质量管理等措施,提高内衣产品质量,确保产品安全。其次,进行创新设计,开发更多符合当今消费者的需求的新型内衣,追求更多的健康、环保和节能的产品,以满足消费者的多样化需求。第三,使用新型面料,多种内衣面料被运用在内衣行业,例如氨纶、尼龙等。新型面料具有良好的拉伸弹性,低垂度,透气性好,抗菌防臭,穿着舒适等特点。此外,增加品牌有形性,建立丰富多彩、具有上市性的品牌企业形象,通过营销策略发挥品牌优势,满足大众消费者对内衣行业品牌的需求。 2 内衣行业掘金“她经济” 随着“她经济”的兴起,内衣行业逐渐成为消费圈的新宠,成为了一年一度的38节的热门商品。数据显示,中国近4亿年龄在20岁-60岁的女性消费者,每年掌控着高达10万亿元人民币的消费支出,而内衣作为女性必需品,因其刚需、高频的消费特性,吸引了越来越多女性对品牌的多元化选择。随之而来的是,内衣市场涌现出众多新锐品牌,这些品牌打破了传统的审美标准,从女性痛点入手,提供更为舒适、无尺码等创新的产品,颠覆了内衣的传统形象。
因此,越来越多的内衣企业开始关注舒适性女性内衣的市场,陆续进行研发投入。在技术上,舒适性女性内衣拥有其自身的优势,但仅靠贴近消费者的设计感与逐渐进步的技术,还不足以将产品进行推广。于是,明星代言与直播带货就成为了各品牌为自身产品推广的重要途经,例如Ubras选择了欧阳娜娜作为代言人,通过在社交媒体种草等途经,吸引以95后为主的消费者群体;而蕉内则通过与头部带货主播绑定,建立品牌的知名度。 透过目前内衣品牌与直播带货的密切关联也不难看出,舒适性女性内衣因其简化了整体的选购流程且无需线下试穿,因此更加依赖线上销售渠道。 3 内衣品类垂直细分化及升级品牌形象 在内衣产品模糊功能性,主打舒适的发展趋势下,内衣作为功能性产品的属性仍然不容忽视,调研数据显示,是否具备收副乳、防下垂以及聚拢提升等传统功能仍然是消费者选购内衣产品时的重要因素之一,未来的内衣消费需求将是功能性与舒适性、美观性并存的。消费者日趋多元化的消费需求催生出诸多垂直细分化的内衣品类,细分类目之间面向的人群和场景各自独立,但在产品研发、渠道拓展等维度具备较强关联性,因此市场经营户应该通过搭建更为结构化的品类矩阵,来消化未来更多维度的消费者痛点。
女性内衣设计确实具有其特殊性,它不仅要考虑到舒适性、美观性,还要符合人体工学原理,以确保穿着的合适性和功能性。同时,不同人种间的体型和审美观念存在差异,这要求内衣品牌在设计时充分考虑这些差异,以满足不同地区、不同文化背景下女性针对内衣产品的需求。 随着全球化的加速和消费者需求的多样化,越来越多的女性内衣品牌开始尝试走出国门,因地制宜地进行符合销售地人群的需求进行设计。这种策略不仅有助于品牌拓展国际市场,提高销售额,还能够提升品牌在当地的知名度和美誉度。内衣品牌需要进行充分的市场调研和分析,了解当地女性的体型特征、审美偏好以及消费习惯。 在此基础上,品牌可以针对不同市场推出符合当地女性需求的内衣产品,如调整尺码、款式、颜色等。同时,品牌还可以通过与当地设计师合作,共同打造符合当地文化特色的内衣系列,以吸引更多消费者。 INTERFILIÈRE SHANGHAI 2024(10月15-16日|上海展览中心)将提供全球贴身时尚产业前沿视角与资源,帮助企业在中国及海外市场提升品牌影响力,加速业务发展。 扫码即刻获取免费门票
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