近日,英国运动健身服品牌Gymshark公布了最新的财报成绩,公司2023财年收入增长 15%达到 5.562 亿英镑(超50亿人民币),创历史新高。Gymshark表示,原材料价格上涨、劳动生产成本增加导致利润和消费意愿的下降,但GymShark相信未来业务将仍呈上升趋势。2024年,GymShark将通过推出全新高端产品线、进军零售批发市场等计划,实现收入的持续增加。Gymshark首席执行官兼创始人Ben Francis表示,即将推出的高端系列Everywear是迄今为止最优质的运动休闲系列,产品将只在英国高档百货品牌Selfridges推出,这也代表着GymShark由原先的DTC拓宽销售渠道,首次进军零售批发市场。按照公司93年的创始人Ben Francis的说法,Gymshark的收入达到了「有史以来新高」,并对2024年的全球扩张计划雄心勃勃。
其中,美国市场同比增长 9.7%,达到 2.504 亿英镑,是品牌的第一大市场。英国区域收入增长 25.6%,达到 1.117 亿英镑,欧洲区域收入同比增长 16.1%,达到 1.294 亿英镑。欧美市场对运动健身服装的需求依然在持续增长,这也和lululemon和alo yoga增长趋势一致。因此,Gymshark甚至逆市全部了新的全球增长计划。比如 Gymshark 近日宣布,将与英国高端百货公司 Selfridges 合作开发首个高端服饰系列,并在伦敦开设第二家实体门店。2023年,Gymshark在伦敦核心商圈开设了第一家旗舰店,销售超出预期。
2012年,年仅19岁的创始人Ben Francis,在英国大学期间创立了Gymshark,起初其做了两款健身运动追踪APP,由于利润率太低便在不久之后,决定改行服装业,于是在2012年Gymshark品牌诞生了。
2020年,公司完成3亿美金的融资,进入公司发展快车道。即便之后经历疫情,但Gymshark的营收一直在稳定增长。直到23年的裁员危机,Gymshark可谓顺风顺水。
但公司低开高走的2023年,或者依然在告诉运动鞋服市场:全球运动服的增长,依然值得期待。
以lululemon来说,2023年第三季度营收同比增长19%至22亿美元,其中中国市场经营收同比大涨53%,二季度甚至大涨61%。而alo yoga 早在2022年营收超过10亿美金,并在2023年底的最新一轮融资中,这个瑜伽品牌新贵的估值达到100亿美金。也因此,Gymshark大力发展女性紧身服领域,推出高端系列,并在核心商圈开设门店,追击lululemon和alo所在的高端健身瑜伽服领域。50亿元营收的Gymshark,在93年创始人发出的「2024最大扩张年」计划后,将向lululemon发起追击。
追击的何止Gymshaark。近日,Nike继续推出Nike Zenvy放空系列,发力瑜伽服领域。NIKE WOMEN举办「向愉悦出发」体验活动,通过多重感官体验,让大家深入感受耐克如何通过运动、正念、营养、休息、联结等重要内容支持女性全身心健康的持续发展,希望新的一年一起向愉悦出发。反观国内,李宁曾试水通过独家经营的合作模式,竞争这一细分市场。1882年创立于纽约的Danskin品牌,以其专业舞蹈、瑜伽为基础的时尚健身产品而闻名。李宁独家经营Danskin品牌在中国大陆及澳门地区的业务。
安踏则在2023年10月16日,宣布收购国产女性运动品牌MAIA ACTIVE。2016年创立于上海的MAIA ACTIVE,和差不多时间段创立的粒子狂热、暴走的萝莉等品牌,都被大众认知为lululemon的“平替(平价替代品)”。
这些平替品牌,业务都从线上开始。其中MAIA ACTIVE获得了数融资,在中国市场已开设有数十家线下门店。
更何况内衣品牌维多利亚的秘密发力女子运动类目,内外和H&M皆推出运动子品牌,内衣品牌同样看好女子运动瑜伽服市场。
但即便如此,当下的运动瑜伽服依然是个增量市场。其中,包括lululemon在内的国际瑜伽服品牌,依然占据着女性运动瑜伽服消费大头。但lululemon通过运动瑜伽体验社群的打法,似乎暂时不是国产品牌可以一比一效仿追击的做法。与其追击lululemon,不如成为其平替。这也是以MAIA ACTIVE等品牌的切入做法,只不过相当于耐克、安踏、lululemon的竞争,新锐运动服装品牌的生存空间正在被快速挤压。运动瑜伽服,已经成为一个巨头的竞争市场。
Gymshark和lululemon一样,生长于小市场,但从小品类中搏到了大机会,快速走进了巨头忽视市场。而年营收超过50亿元的Gymshark,正朝着其发展路径类似的品牌lululemon发起追击。
而当中的高端运动休闲和户外服装,几乎成为各大品牌的新增长点。安踏需要lululemon的故事,耐克和阿迪需要。“耐克、阿迪达斯等品牌在全球各地都设有办事处,这是运动服装巨头的打法,而我们的行事作风过早地模仿大企业了。”麦克坦言,如今美国保留了一个小团队,品牌未来会考虑在美国落地一家旗舰店,但持续的营销活动才是重点所在。
目前,Gymshark仍未进驻国内的电商平台和线下门店,但是在抖音、小红书等社交媒体已经有账号在运营,或许这也是在为下一步的发展在做准备。Gymshark可能是另外一个版本的lululemon,中国市场同样稀缺。
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