上海面辅料展INTERFILIERE-如何踩中用户“心头好”？三大内衣消费趋势洞见生意新可能

女性内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕”，近几年正成为资本市场角逐的焦点，市场潜力不容小觑。当前，中国内衣市场正掀起一场围绕“舒适”展开的转型升级运动。这当中，有新锐本土品牌抓住细分需求强势崛起，也有传统龙头品牌华丽转型，内衣赛道正迎来一个发展的绝佳时期。今天上海面辅料展INTERFILIERE小编就对电商内衣市场进行简单分析，为品牌如何把握消费趋势，抓住消费者核心需求，带来新的机会洞察。

01、中国内衣市场规模波动上涨

抖音内衣品类增幅赶超服饰大类

服饰穿搭的需求可谓是消费品中最为多元、个性的品类。人们通过服饰风格表达自我、追求舒适的材质，为服饰品类发展带来无限潜能。

而作为最贴身的内衣品类，近年行业规模发展也值得关注。抖音平台销售热度可观，且复合增长率已赶超服饰大类，成为服饰细分领域的重点类目。服饰作为抖音占比最大的品类，拥有庞大的用户体量。在抖音购买过服饰的用户都是内衣品类的增量蓝海。现在在抖音平台，内衣品类已受到大量达人关注，品牌持续入场带货。同比去年，带货达人与有销量的品牌数量显著上涨。

02、直播带货撑起内衣品类主要销售

自播号表现具有显著优势

从带货方式可以看到，目前内衣品类直播带货的销售额远高于视频。

今年以来，品牌自播号直播销售额已突破180亿元，且直播、视频的平均客单价都领先其余层级的带货达人。而在视频带货中，与达人人设、经历贴合的带货商品转化效果较优，更受到用户信赖。随着达人与品牌推广效果的逐步优化，越来越多的内衣商品在抖音上获得了瞩目的销量表现。而直播带货则成为内衣品类主要销售方式之一，自播号表现在其中具有显著优势。

03、常规文胸销售占比超1/4

无肩带、胸贴款式内衣销售增幅可观

目前在抖音销售的内衣品类有常规女士文胸、背心、睡衣、内裤等。其中，销售额占比最大的当属常规女士文胸品类，高达25.8%。

但今年以来，胸贴、无肩带内衣、塑身衣等品类在销售额与动销商品数上表现颇佳，销售额同比22年分别增长858%、406%、167%，增幅皆高于行业均值。

趋势一：舒适

01、“舒适”已成内衣主要购物需求

商品多以“无感”等为主打卖点

近年，女性自我意识逐渐提高，在购物选择上，舒适、愉悦的穿着要求代替“讨好异性”，成为内衣品类的主打需求。从高销售额商品的主要卖点也可了解到，“舒适”是内衣购物的主要需求，延伸到各个商家品牌以“无感”相关最为主打卖点，让内衣穿着更舒适自由。

02、有型与舒适并行

“美体衣”倡导舒适多元主张

除了在材质与款式上满足“舒适”需求,“束缚感”极强的美体衣如今也通过科技改良，将有型与舒适并行。

通过抖音销售趋势可了解到，目前美体衣的市场规模占比已达8%，23年H1同比增速达190%。5月，抖音官方联合10大品牌开启的“美体趋势品类周”，更是将销量带向高潮。

趋势二：专利功效

注重科技细分功效市场

品牌在细分领域更具竞争力

随着人们对健康和舒适性的追求，内衣市场也在不断地发展和创新。科技细分功效市场成为了内衣品类中的一个重要趋势。许多品牌开始注重在细分领域中的研发，以满足消费者更加个性化的需求。专利杯膜、抗菌材质等设计成为品牌提升竞争力的重要手段之一。

趋势三：场景需求

内衣使用场景类需求丰富

品牌营销策略打法更为多样

内衣使用场景有着多样化的趋势。除了日常穿着外，适合运动的舒适内衣市场渐涨，品牌可以从运动场景入手进行营销。另外，“可外穿”内衣的设计时尚、美观的外观也备受欢迎。同时，节日送礼也是一个重要的营销场景，品牌推出定制的节日礼盒抢占节庆流量。

总的来说，中国内衣市场正在呈现多元化、专业化、细分化的趋势，抖音等新媒体平台的繁荣也为内衣品牌带来了更多的销售机会和品牌建设空间。上海面辅料展INTERFILIERE小编觉得，随着消费者需求的不断变化，内衣品牌需要不断进行创新和优化，以满足市场的需求，提高品牌的竞争力。

INTERFILIERE Shanghai 2024将于2024年10月15-16日在上海展览中心举办，隶属于全球第三大展览集团主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，在巴黎、纽约、香港、深圳等地举办过INTERFILIERE全球系列型展会。本届展会场馆规模达1万多平方米，共有来自全球近200家上下游企业参展，参展范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等，邀请数千名国内外专业观众莅临现场。此次展会将继续独家发布2026年春夏流行趋势论坛、运动科技趋势专区、“绿色星球”可持续专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及品牌走秀等。展会已经连续19届在上海成功举办，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。

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*综合整理自网络

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