行业报告 - 内衣的消费逻辑：天猫赛道报告解读

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2024年内衣行业以服饰增速第一的势头成为核心增长引擎，成交稳居品类前三，量级与增速双优。

增长动力源于商品浏览量、成交转化、成交件数、消费频次及新客规模多因子共振，成交件数的增长尤为突出。

唯一下滑的是成交件单价，一方面源于增速快的渠道以“种草+促销”为主，大促满减、直播间折扣等机制拉低了客单价，另一方面源于细分品类中高性价比单品（如无尺码内衣）成交占比上升，高端品类增速不足。

分场域增速呈两极分化：手淘推荐、店铺直播及短视频等内容场景增速领跑，驱动用户从传统搜索场景向沉浸式内容消费迁移，达播与手淘搜索渠道则同比下滑。

行业依托精准推荐与内容种草实现全域增量，但需破解件单价滞涨瓶颈，强化细分品类创新以延续增长动能。

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2024年服饰类目成交趋势显示，季节性需求与大促节点深度绑定，文胸、保暖套装、家居服三大品类主导全年消费节奏。

成交规律显示，全年成交金额在3月、6月、11月形成三大高峰。文胸类目全年三个大促节点明显，最高峰在“618”年中大促；保暖套装根据有季节属性，10月起快速攀升并于年底达峰；家居服在两者之间，既受换季影响，又与大促（如618、双11）活动正相关。

整体来看，服饰消费呈现“节点前置化、品类季节化”特征，需围绕大促周期与功能场景精细化运营。

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2025年春夏文胸消费趋势显示，款式与风格创新成为核心增长引擎。

高颜值设计推动穿搭场景扩容：经典美背、背心款稳居基本盘，而挂脖款、Y型肩带款等新锐设计凭借“露肤美学”与搭配延展性异军突起，深V、三角杯等细分款同步增长，文胸从功能单品向时尚配饰转型。

风格赛道两极分化：轻运动风（日常/健身场景适配）与法式风（简约曲线设计）占据主流市场，洛可可公主风（繁复蕾丝元素）及新中式风（盘扣等传统美学）增速领跑。

商品画像显示，爆款通过“视觉强化+场景适配”突围：如挂脖款聚焦肩颈线条展示，新中式款融合古典纹样，精准匹配年轻群体对“出片率”与个性表达的诉求。

这也使得“设计迭代+潮流响应”成为未来品牌抓住消费者重要能力，以技术型剪裁（如无尺码版型适配）提升普适性，同时借势复古、国风等文化符号抢占细分赛道。