探机遇，谋新篇 - INTERFILIÈRE SHANGHAI全球出海计划日本站纪要

本周，INTERFILIÈRE SHANGHAI全球出海计划在东京的首站活动圆满结束。代表团一行对日本内衣领域的三家杰出企业——ATSUGI（厚木公司）、砂山靴下株式会社、株式会社GSIクレオス进行了实地拜访，并与企业负责人进行了深入交流，共同探讨内衣产业的发展现状与未来趋势。

ATSUGI（厚木公司），自1947年成立以来，始终秉承“触感舒适、心灵疗愈”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的内衣产品。在拜访过程中，ATSUGI的开发部井上部长详细介绍了公司的核心优势及市场布局。

井上部长指出，ATSUGI构建了涵盖研发、生产到销售的全产业链体系，业务涵盖内衣、腿部产品及护理用品三大板块。结合创新材料与精湛工艺，开发了一系列兼具无束缚感与时尚度的内衣产品，赢得了消费者的广泛好评。

谈及产品研发，井上部长强调，公司注重产品的触感与舒适度，致力于通过产品改善穿着者的心情。

这一点在产品宣传中得到了充分体现，如保暖产品以单体巨大的“暖”字传达主要内容，简洁明了地点出了产品特性。此外，ATSUGI还将丝袜与粉底液颜色结合，为消费者提供了更多样化、更适合自己的选择，进一步提升了产品的市场竞争力。

砂山靴下株式会社，这家原本走高体量、低客单价传统产品路线的公司，通过“技术+差异市场”双轮驱动实现了成功转型。在拜访过程中，砂山社长分享了公司的转型历程、品牌定位及未来发展规划。

砂山社长表示，在接管公司前，其父辈在广州建有工厂，但产品销售与生产不成比例。因此，他决定关闭工厂，结束了原有的生产模式，并调整了客户群体，将产品从底层廉价产品为主转变为专注于女性健康和美相关领域。这一转变不仅提升了产品的附加值，还进一步拓宽了市场空间。

在创新产品定位方面，砂山靴下株式会社从生产普通袜子向美容健康杂货方向拓展，将袜子打造成健康保健产品。公司研究从出门到回家时段使用的袜子，还开发了从回家到第二天早上不同时间段使用的功能袜，如解除疲劳、洗浴用、助眠等功能的袜子。这些创新产品不仅满足了消费者的多样化需求，还为公司带来了显著的经济效益。

砂山社长强调，做产品要从消费者观点出发，注重产品质量和舒适度。他的产品开发思路是不做优衣库涉及的产品，而是将重点放在拓展产品科技功能，如帮助身体加热或制冷的产品等。

此外，砂山社长还表示，公司目前内衣占比虽然较小，但希望在未来能够加大投入并在产品线上进行扩充。他期待与中国供应商建立合作关系，共同推动内衣产业的发展。

株式会社GSIクレオス，这家拥有90余年历史的综合商社，以内衣领域的技术整合能力著称。在拜访过程中，公司代表中世古先生和王女士详细介绍了GSIクレオス的发展历程、品牌构建及供应链服务等方面的核心优势。

GSIクレオス部门分为两个业务科：一科专注女性日常内衣内裤的材质与款式开发；二科在基础内衣基础上叠加机能性设计（如运动内衣）。随着企业发展，公司在最初商社业务之外，逐步增加了自有品牌直营业务。

GSIクレオス的核心优势在于精准捕捉细分市场需求。公司旗下的LaLa Glange品牌专攻大罩杯内衣的轻薄承托技术，解决了特殊体型穿着痛点；Glamour Princess则通过可爱设计与功能创新服务大码女性群体；历史悠久的Robert P.Miller则以专利针织工艺实现了“越穿越贴合”的穿着体验。这些品牌不仅满足了消费者的多样化需求，还进一步提升了GSIクレオス的市场竞争力。

产品策略层面，GSIクレオス高度重视消费者网络评价，依反馈优化产品开发；通过广告测试不同客群反馈并针对性调整；品牌设计提案融合多年龄层消费需求。

除了各家面对市场的不同举措和战略，大家的分享还提及了日本内衣行业呈现四大共性趋势：

市场存在显著 "价格断层" 现象，高端产品凭借品质溢价与平价产品以性价比分别占据两极市场，中间价位因定位模糊、缺乏差异化陷入滞销困境。

日本皮肤敏感的人群体量大，消费者健康意识推动产品 "体验感"升级，舒适性成为研发核心。

供应链合作普遍需要通过商社，技术储备与研发能力成为日方选择合作伙伴的首要标准，中国企业的设计创新速度获得高度认可。合作建立信任后，对于价格不会太敏感，反而会更重视互利下的长期发展。

受气候变迁影响，天气炎热的夏季占据了一年中更多的时间，具备凉感、速干功能的产品需求激增。

活动当晚，INTERFILIÈRE SHANGHAI还举办了交流晚宴，邀请了日本内衣专栏作家川原好惠、日本贴身时尚协会事務局负责人永山晴美及独立设计师Lily Wang等行业专家出席。

专家们分享了日本内衣产业的发展现状及未来趋势，并对中国内衣品牌进入日本市场提出了宝贵建议。

川原好惠表示，日本目前经济的发展比较缓慢，但舒适性内衣的增长空间非常大。她看好类似Ubras这样有生命力的中国品牌在日本市场的发展前景。永山晴美则强调了蕾丝类产品在内衣市场中的重要地位，并认为新出现的一些年轻的设计师品牌比较有生命力。Lily Wang则从设计角度分享了内衣产品的创新趋势和消费者需求变化。

在晚宴上，参与活动的企业分别向专家们介绍了自己的产品，并获得了针对性的市场分析和建议。专家们表示，中国内衣品牌在进入日本市场时，需要注重产品的舒适性和健康性，同时还需要关注消费者的多样化需求和市场变化。他们建议中国内衣品牌加强与日本企业的合作与交流，共同推动内衣产业的创新与发展。

一系列现象表明，中国供应链企业在全球化进程中，正从以成本优势为主导，逐步转向追求价值共生的发展模式。

此次日本行，还通过日本成衣智造沙龙展The Makers · Apparel Show进行了放大。6家中国企业参与展会活动，与高质量日本服装服饰品牌、商社进行了面对面交流，拓展商机。