INTERFILIERE观众采访 - 定制品牌A to G创始人周滢滢：热爱可抵万年长

人生最幸运的事，莫过于所做的事业正好也是自己的爱好，即便面对琐碎而重复的日常，那份发自内心的热忱也不会被消磨掉。

今天我们要走近这样一位对内衣怀揣无限热爱的创业者——定制内衣品牌A to G的创始人，周滢滢女士。

在伦敦2017春夏时装周接受采访的周滢滢女士

做这个品牌完全是结合了个人爱好和专业。

我一直是很爱美的，即便学生时代，开明的母亲也没有限制过我对美的追求，由于年轻时有明显的大小胸，我从初中就开始通过选择合适的内衣，解决胸型问题。

后来，作为理工科学生，我发现罩杯形状与胸型的对应是一种科学，这让我对这件事更感兴趣了。

我开始研究受力结构，罩杯形状，能对胸部造成怎样的形变效果。除了在自己身上做实验，我还带很多同学去买过内衣，帮很多人把内衣穿得很好看，这些同学也成为了我梦想的“原始股东”。

渐渐地，我发现了设计一件内衣真正的核心机密——什么样的版型会适应于什么样的胸部。

我毕业于北大医学部，第一份工作是在罗兰贝格做战略咨询，后来转为投资人，2015年，我决定抛开所有自主创业，做内衣品牌。

让我做出这个决定的，有年少时因内衣而变化、而快乐的我，有成年后因医学专业学习而更了解胸罩和胸部关系的我，更有每个阶段见证了受身材所困的其他姐妹们的我。

在做产品的同时，我也一直有做内衣方面的知识科普。

我意识到大众对内衣的认识是略有偏颇的，存在钢圈内衣导致了乳腺癌，海绵内衣对胸部不好等等谣言，而市面上关于内衣和胸部的科学教育宣传少之又少。作为一个医学生，我希望能站出来给大家做这样一个科普，于是我做了“周老师美胸课堂”的线下课，普及内衣及胸部的健康知识。

我希望一辈子专注做一件自己喜欢的事情，自己掌握节奏，获得自我的成就感。

AtoG从第一天开始就和其他内衣品牌不一样。

我的品牌吸纳了一批顶尖的技术人员，其中一位有着深厚定制内衣经验的版师是我最重要的合作伙伴，我们在做定制这件事情上一拍即合，找到了可以同行的彼此。

我们把一件内衣拆成了许多个小部件做成模具，每一片模具都有不同的型号和细节变化，并可以通过魔术贴，将不同大小、长短、高矮的拼贴成一件内衣。测量采集使用者数据后，选择可能合适的模具拼贴成定制样品，再根据试穿情况进行细微的调整，就像配眼镜的过程，只是细节上更为复杂。

比如说罩杯，哪怕是两个一模一样的形状，正旋或倒旋15度，它的受力结构都会完全不一样；再比如肩带，打结的方向或位置不一样，产生的力学效果也不同。

产品经过内测，收到了广泛的好评，我也利用了一些私域资源，通过大家的口口相传，逐渐打开了市场。

由于整个消费链路包含基础知识的建立，定制化的量体裁衣，贴合个人需求的一对一服务，因此我们线下的复购率很高，用户黏性也很强。即便在我因个人身体原因暂停的时间里，我的会员还是会关注我们，期待我们继续提供新的产品。

我们采集的数据非常多，大概有20多项，有定性的、定量的。

定量的就很简单，比如胸围、乳高、乳间距之类的，这些都是尺子可以量的，一般精确到毫米。

定性的包括乳房下垂、软硬度、弹性，腋下粘连等等，需要量体师的经验判断。

当然我们在过程当中也会给客人讲解她的胸部优缺点，帮助她认知自己的先天因素和生活习惯对于她的胸部来说意味着什么，实话实说，毕竟内衣产品不是万能灵药。

无论是线下还是线上，我们都能通过实体模具或者过万的大数据库，为客人定制地匹配正确的样衣，坚持了6～7年后，相关的数据已经在我们的编程下形成了严整的体系。

因为我们是定制的，所以我们每一样都只要最好的。在我看来如果视野不够大，没有从世界顶级开始了解的话，永远都会存在缺憾。

我在寻找面料的时候去了意大利、法国这些高定之乡，在奢侈品行业的朋友介绍下，探访了很多做高定面料的品牌。亲眼看过20厘米起买的全世界最贵、最好的面料，那些面料卷就像哈利波特里的魔杖一样，成山成堆的放在那里。

 AtoG选用的法国Leavers蕾丝 

直到后来我去 INTERFILIÈRE PARIS参观，我也专门看那些最贵的。我对每一个供应商说：“我是一个中国高端定制内衣品牌的老板，想买你的面料，我只要最好的，能不能和你们负责人谈”，就这样一点点，把全球几乎所有品类中最好的面料品牌，都了解了一遍。

所以INTERFILIÈRE真的是我找到最多原材料和供应商的地方，无论是巴黎还是上海。

无论是蕾丝、网眼还是辅料，我都坚持用最好的，就连里料也一样。我知道真丝天然具有抗菌抗异味的效果，所以品牌的内裤都是真丝底裆的。就算不是贵价材料，我也坚持用同类型里品质最高的，比如内衣里料的棉，我都一定选100%的全棉，要知道含棉量70%以上就可以被称为纯棉了。

织数、股数足够的全棉，可以保证我的内衣即便经过三五年的清洗，也不会有很大的变形。产品经久耐用也是用户黏性高的来源，大家会更相信一分钱一分货。

定制模式下，我的成本几乎都聚焦在研发上，生产方面几乎只有工时费和面料成本。做完之后如果客人喜欢，这一件就回本了，第二件就是利润，如果这件变成爆款了，就能一直有利润，就算卖不出去，也就损失一件的成本。

即便我们定制打版的数量已经非常多了，但是我们有算法、有大数据的支撑，可以通过系统进行订单管理，生产管理。

如果硬要说不利，其实是在剪裁上。量产品牌用的都是裁床，但我们的每一件衣服都是拿着纸片裁的，颜色、形状都不一样，全手工裁一件内衣至少20分钟。

我想大概有四点：第一，一定要学技术、学版型、学工艺。第二，提高自己的审美和眼界。第三，可以观摩和借鉴其他产品，但是设计一定要原创，不能抄袭。第四，如果要做定制，一定要有热爱。

因为定制是服务型的，测量和搭配的过程服务性质很强，所以你需要对定制有热爱，完成一件定制品你才会很有成就感。

很遗憾，通过简单的文字不能传达主理人周滢滢在谈及这些话题时所洋溢的热爱。通过她的讲述，我们看到了一位从对内衣的纯粹热爱出发，凭借医学专业的严谨、理工科的逻辑思维以及对定制化的极致追求，在行业中开拓出自己的领域的创业者。

正如采访中所提及的，INTERFILIÈRE PARIS曾为周滢滢打开了接触全球内衣优质面料的大门。作为亚洲领先的内衣、泳装、家居服面料及辅料展，INTERFILIERE SHANGHAI同样承载着连接全球资源与本土需求的使命。

我们不仅是汇聚面料、辅料与创新技术的平台，更是传递前沿趋势、促进产业升级的桥梁，为像 A to G 这样坚守品质与创新的品牌，以及更多深耕细分领域的从业者，提供了探索行业可能性、实现资源对接的重要机遇。

INTERFILIERE SHANGHAI 2025将于10月13—14日举办，更多潮流趋势、前沿科技、新品首发将登录上海展览中心，期待与您共襄盛举。