INTERFILIÈRE Insight｜2025首期北美网络研讨会内容回顾——消费降级中的破局思路
北京时间6月26日，INTERFILIÈRE NEW YORK 网络研讨会系列第一期正式结束。活动邀请了两位服装行业资深人士，为大家解析有关北美市场消费者情绪、经济、关税等重点话题的趋势与成因。
主持人：Moira Nelson，精品服装代理机构Bra La Mode，创始人
嘉宾：Kristen Classi-Zummo，全球数据咨询公司 Circana，时尚与运动服饰行业分析师
本次研讨会以“新兴内衣领域及关税政策如何塑造未来潮流”为主题，聚焦创新与传统交织的世界里，纺织工业所面对的十字路口。
接下来，和我们一起探索本次研讨会的前沿消费趋势与行业破局思路：
从宏观角度而言
当下的消费者情绪有什么特点？
从消费支出的角度来看，截止今年5月底，北美大市场消费者支出总额下降了约1%，细分至服装行业，消费者支出总额下降了3%。
在关税等一系列宏观因素的影响下，消费者对产品的态度已经发生改变。过去几个月，北美地区关税的大幅上涨，使得当地消费者情绪出现了两极分化，但多数消费者都明白，商品的价格必然因此提高。
面对涨价，三分之二的消费者选择了主动消费降级，甚至干脆直接放弃购买服装。而除了这种需求下降导致的支出减少，购买次数与频率的减少和交易价格的降低，也是总支出下降的原因之一。
各类产品的实际销售表现中，我们发现自有品牌正在扩大市场份额，相较于同样便宜的仿制品即白牌产品，前者能更大程度的保有品牌性，让我们认识到消费者仍然重视品牌，但他们也在尽可能地寻求更低价的替代选择。
若进一步细分北美市场服装行业的总支出数据，其中内衣行业下降了7%，泳装下降了9%。这种远超整个行业的下降速度，不仅是因为价格上涨，也有消费者逐渐倾向于“季节性消费”的原因。
消费意愿降低导致的延迟消费，让消费者越来越倾向于在“最后一刻”进行购买决策。他们不会在夏季以外的时间购买短裤，也不会在冬季以外的时间购买外套。这种在最后一两周之内消费的行为，逐渐被越来越多的消费者接纳。
千禧一代与Z世代
有什么不同的消费行为？
回顾整个北美市场去年的数据，42%的Z世代消费者会选择推迟或放弃购买产品，而千禧一代的消费者则倾向于降低自己的购买标准。考虑到北美的经济环境，当地消费者受到的财务压力越来越大，但受制于家庭必要开销，只能选择减少非必要支出。
从今年的第一季度数据来看，千禧一代的家长会优先考虑孩子的需求，其次才是自己。这不仅对服装销售额产生了影响，也进一步影响了贴身服饰的销售情况。消费者对贴身服饰的要求，将会逐渐转向舒适与高质量。
谈到购物地点时，印象中喜爱数字化的Z世代，反而更倾向于在实体商店购物。线下消费满足了他们的社交需求，大约40.44%的Z世代都表示，他们喜欢线下购物。这让Princess Polly等以Z世代为目标客户的零售商，开始由网络销售转而在北美推出更多的实体商店。
在竞争激烈的市场中
品牌该如何调整策略，寻求增长机会？
对于18至54岁的北美地区消费者而言，社交媒体始终都是他们了解品牌与新趋势的重要渠道。因此对于品牌而言，在社交媒体上的曝光量与热度越高，就越可能受到消费者的关注。
过去的社交媒体始终由“快时尚”主导，所属拼多多国际版TEMU及国际快时尚电商SHEIN就始终专注于社交媒体，快速获取新消费者，并吸引他们进行购买。但Temu在北美4月的广告支出同比下降了31%，SHEIN则下降了19%，这说明快时尚品牌或许正受到关税压力，选择减少社交媒体的投入。
对其他品牌而言，这无疑是一个好消息。社交媒体出现了缺口，如果品牌能顺势而为，在社交媒体上占据更多曝光，与消费者对话，就能快人一步抓住市场。
面对当地不同消费者的消费习惯与偏好，品牌必须要持续关注消费者间的不同需求差异，为此制定不同的策略，并找到消费者真正在意的产品价值。Z世代虽然非常关心价格，但他们的支出额实际在逐年增加；千禧一代则一边争取增加收入，一边缩减部分不必要的开支。
品牌必须学会调整自身的策略、沟通和营销方式，以更好的匹配目标客户，找到并解决他们的需求。
北美市场的消费者中，Z世代喜欢外出社交，在风格上，他们紧跟潮流，是时尚服饰的忠实买家。千禧一代更偏爱多功能性服饰，他们不仅希望商品能满足自己的日常穿着需求，也希望商品拥有运动属性，从而便于他们进行锻炼。对于这两个截然不同的消费群体，制定适合他们的营销与沟通策略，对品牌来说至关重要。
疫情前后，北美市场的品牌曾面临的最大问题是供应链与物流。近几年受到关税与采购问题的影响后，品牌对于创新的关注度或将进一步减少。面对未来更加紧迫市场环境，拥有创新设计的品牌势必在2026年脱颖而出。
近年来，许多服装品牌都在解决服装功能性与舒适度统一的难题。优衣库在T恤和背心中融入文胸插片，OGL则在上衣里固定内衬，两个品牌都在用不同的方式，增加单一服装的舒适性。但这种“去内衣趋势”对内衣行业而言，是很大的挑战。品牌要加速挖掘消费者面临的其他问题，进行产品创新，重新夺回消费者的关注。
从当下的趋势来看，面料、材质、蕾丝等创新点从未过时，能适配不同体型的内衣在北美市场也还有很大的空白。随着夏季气温的上升，吸汗排湿的功能也会为内衣创新提供新思路。这种“解决问题”式的创新，能够向消费者证明相关支出的合理性，让消费者愿意为此买单。
为了更好的链接中美内衣产业，INTERFILIÈRE SHANGHAI 2025将开启“内衣双城记上海 VS 纽约的机遇对话”特别项目，包含论坛分享、商务配对、工厂探访等环节，帮助美国品牌洞察中国趋势与供应链，与中国伙伴共创商机。
INTERFILIÈRE SHANGHAI 2025预登记现已全面启动，即刻点击“阅读原文”，锁定观展席位！
END
✦
•
✦
隶属于拥有120年丰富办展经验的法国第一大展览会主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，INTERFILIÈRE 全球系列展会在巴黎、纽约、上海等地举办。
INTERFILIÈRE SHANGHAI 已于2024年10月15-16日在上海展览中心圆满闭幕。此届展会场馆规模达1.2万平方米，来自39个国家和地区的近5000名参观者，共同见证了158家参展企业及品牌的风采，展品范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等。此次展会独家发布了2026年春夏流行趋势、呈现了样衣时装秀、“绿色星球”可持续环保专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及“探索未来”时装秀等，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。
2025年10月13-14日，INTERFILIÈRE SHANGHAI 2025将再次与大家相会在上海展览中心，共同见证行业的新篇章。
CONTACT US
工作日——
展位预定请联系：
Ms. Yolanda Zhang 张 女士
Yolanda.zhang@comexposium.com
+86 21 62170505 x 8059
Ms. Kira Liu 刘 女士
Kira.Liu@comexposium.com
+86 21 62170505 x 108
买家观众请联系：
Ms. Winnie Wen 文 女士
Winnie.Wen@comexposium.com
+86 21 62170505 x 8049
商务合作请联系：
Ms. Nicole Sun 孙 女士
nicole.sun@comexposium.com
+86 21 62170505 x 8049
节假日——
记得在公众号后台留言哦！
联系我们
如有问题，联系我们以了解更多展会信息
展位及广告赞助预定联系人
Ms. May Pu 浦女士
+86 21 62170505 x 8049
参观联系人
Ms. Winnie Wen 文女士
+86 21 62170505 x 8049
商务及媒体合作联系人
Ms. Nicole Sun 孙女士
+86 21 62170505 x 8049