随着消费者诉求的多元化，女性内衣，由过去的简单，实用为主的保守消费观逐渐转向追求时尚气质、性感、自然、健康等方面的情感型消费观，并由此引领内衣行业从理念到产品再到营销，都在发生革命性的变革。今天贴身时尚品牌展INTERFILIERE小编就带你从三个维度看内衣行业发展趋势。
消费理性化、个性化
伴随收入水平的日益提升，改革开放的不断深入，社会文化观念加速变迁，国民的生活理念，消费理念随之发生着深刻的变革。富裕之后的人们，对个人卫生健康愈加重视，广大女性的自我意识逐步觉醒，不以外界审美为核心，而是转向关注自我感受，消费理念由‘悦人’转向‘悦己’。整个社会氛围更具包容性，对各种身材、体型、穿多穿少、人生的选择少了评判，多了理解，少了怀疑，多了肯定，少了贬低，多了鼓励。在内衣穿着方面，不再千篇一律追求性感，而是追求舒适、需求精细化，不同消费者在功能、结构、材质、风格等方面各具偏好。
尤其是中国刚崛起的新一代消费群体，85后、90后、00后们，有着更加鲜明的自我意识，越来越关注健康、个性化与人文关怀。对内衣的消费偏好，正转向以“舒适”、“健康”与“多功能”取悦自己。当性感为舒适让路，年轻一代消费者们，正在用她们的多元化、个性化的需求，重新定义“内衣”。“自我”“自由”等从女性个体生理和心理出发的考虑因素成为内衣市场的新浪潮，时尚化、简约化、舒适化随之成为内衣行业的主流发展趋势。
新时代消费者的消费特征是更趋于理性且“价值回归”，追求高性价比、“兴”价比以及“心”价比。其消费核心趋势是，关注产品本身，并注重有品牌背书的产品，更加关注面料、功能、设计、品质；注重品牌选择，品类趋势消费升级，购买内衣的客单价&件单价有所提升；偏好新趋新品，多元化货品需求催生品类多样性；购买节奏及渠道规划更加清晰；既要功能价值，又要情绪价值。
产品细分化、多元化
目前，我国女性内衣市场规模相当庞大。14~65岁是女性内衣穿戴的适龄阶段，这部分人群稳定在4.85亿人以上。不同年龄、不同人生阶段、不同场景、不同心理状态，女性对内衣都存在不同的需求。权威的数据监测报告显示，运动内衣、少女内衣、孕哺内衣、背心式内衣等细分品类均深受女性消费群体的青睐。
从千人一面到千人千面，个性崛起带来个性化需求爆发，多元化以及垂直细分化已经成为必然趋势。细分品类正是4000亿内衣市场的增量突破点。例如设计师定制品牌LIVARY MIO里性、大杯文胸品牌奶糖派等，分别以“场景化半定制”“专注于服务C罩杯以上的大码内衣”的专业优势在细分赛道崭露头角。
除女士内衣之外，男士内衣、儿童内衣、老年内衣、定制内衣等新型细分品类也迎来了新的增长点。以运动内衣为例，优衣库、Zara、热风等快时尚品牌以及耐克、lululemon等一些运动品牌都在进军内衣市场，不断分走客源。
近两年，内衣行业的核心产品概念是无尺码，从聚拢到无钢圈到无尺码，可以说主流的大单品样式越来越简单，款式越来越集中。以前比拼谁性感、花样繁多，维密店恨不得让你挑花眼，现在竟然比拼的是谁简约简单，尺码都弱化了，目前的大单品产品形态下，只剩挑颜色了，大大降低了消费者的选择难度。
除了款式低调简约，颜色也趋向莫兰迪感的淡色，审美从鲜艳亮眼转向淡雅柔和。整体的趋势是以单品去尽量满足大多数人的需求，追求“最大公约数”。除了款式上的无尺码，现在单品的另一个核心是材质。
如果说无尺码解决了选不对码怎么也穿着不舒服的痛点，那么目前的材质也是一种革新，直击内衣贴身但闷汗不透气的痛点，主打舒适无感以及抗菌的材料。例如，靠“无钢圈内衣”破圈的内外品牌，一再强调“舒适”概念，主张不改变穿戴者的身体，轻松体现自然的体态美，以此契合当代女性追求“抛弃束缚、自我舒适”的情感需求，引发不少女性用户的关注与共鸣。
贴身时尚品牌展INTERFILIERE小编觉得，如何在时代的洪流中站稳脚跟，赢得新一代消费者的芳心，将成为每个内衣品牌永远新鲜的课题。
运营精细化、数据化
中国历史上出现过几次重大的消费变革，这几次消费变革背后是人类需求层次的升级，随着人们的衣食住行等基础性需求基本得到满足，在新的消费升级中，人们的社交和自我实现的需求越来越突出，这也就决定了品牌的机会是对用户个性化需求的洞察和满足。未来绝大部分品牌的机会，不是爆发性流量，而是以大数据、社群、价值观、新一代分析技术营销为基础，对用户的精细化运营。这是商业时代发展的必然。
互联网发展的草莽时代，流量为王的流量思维非常有效。那时候，获客的方式非常多样，也有很多流量洼地，获取用户的成本非常低，不太关注人群的长期留存和深度、精细化运营。目前，除了极少数的新起赛道，绝大多数成熟赛道都已进入流量成本越来越贵的阶段。这也就意味着流量运营的时代结束，唯有人群的精细化运营才是品牌发展的正解。
精细化运营，顾名思义就要做到用户数据的精细化，这样才能更加了解用户，挖掘更多需求，形成商家与顾客的长期价值。比如更关注用户的细分，用户的每一个关键行为、来源渠道、行为特征等等各种分析，尽量完善用户画像的完整性。流量时代更重视流量的获取，但精细化运营更重视的是流量获取后的长期价值，比如用户的复购率、口碑传播、转介绍等价值。毕竟现在维护一个老用户的成本开始大于获取一个新用户的成本。
在精细化运营方面，新锐品牌往往可以抓住最新的渠道，做出更可以触达打动年轻一代的营销方式。
贴身时尚品牌展INTERFILIERE小编觉得，当下正处在市场的裂变期、新生品牌的孕育期。未来的品牌将具备三个特点、其一、全网营销的能力。其二、细分市场的特性，小众消费的特点。其三、对品质要求和品牌风格更接近消费需求、并且更为精准。
INTERFILIERE Shanghai 2024将于2024年10月15-16日在上海展览中心举办，隶属于全球第三大展览集团主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，在巴黎、纽约、香港、深圳等地举办过INTERFILIERE全球系列型展会。本届展会场馆规模达1万多平方米，共有来自全球近200家上下游企业参展，参展范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等，邀请数千名国内外专业观众莅临现场。此次展会将继续独家发布2026年春夏流行趋势论坛、运动科技趋势专区、“绿色星球”可持续专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及品牌走秀等。展会已经连续19届在上海成功举办，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。
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*综合整理自网络
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