近日，英国运动健身服品牌Gymshark公布了最新的财报成绩，公司2023财年收入增长 15%达到 5.562 亿英镑（超50亿人民币），创历史新高。Gymshark表示，原材料价格上涨、劳动生产成本增加导致利润和消费意愿的下降，但GymShark相信未来业务将仍呈上升趋势。2024年，GymShark将通过推出全新高端产品线、进军零售批发市场等计划，实现收入的持续增加。Gymshark首席执行官兼创始人Ben Francis表示，即将推出的高端系列Everywear是迄今为止最优质的运动休闲系列，产品将只在英国高档百货品牌Selfridges推出，这也代表着GymShark由原先的DTC拓宽销售渠道，首次进军零售批发市场。按照公司93年的创始人Ben Francis的说法，Gymshark的收入达到了「有史以来新高」，并对2024年的全球扩张计划雄心勃勃。
其中，美国市场同比增长 9.7%，达到 2.504 亿英镑，是品牌的第一大市场。英国区域收入增长 25.6%，达到 1.117 亿英镑，欧洲区域收入同比增长 16.1%，达到 1.294 亿英镑。欧美市场对运动健身服装的需求依然在持续增长，这也和lululemon和alo yoga增长趋势一致。因此，Gymshark甚至逆市全部了新的全球增长计划。比如 Gymshark 近日宣布,将与英国高端百货公司 Selfridges 合作开发首个高端服饰系列,并在伦敦开设第二家实体门店。2023年，Gymshark在伦敦核心商圈开设了第一家旗舰店，销售超出预期。
2012年，年仅19岁的创始人Ben Francis，在英国大学期间创立了Gymshark，起初其做了两款健身运动追踪APP，由于利润率太低便在不久之后，决定改行服装业，于是在2012年Gymshark品牌诞生了。
2020年，公司完成3亿美金的融资，进入公司发展快车道。即便之后经历疫情，但Gymshark的营收一直在稳定增长。直到23年的裁员危机，Gymshark可谓顺风顺水。
但公司低开高走的2023年，或者依然在告诉运动鞋服市场：全球运动服的增长，依然值得期待。
以lululemon来说，2023年第三季度营收同比增长19%至22亿美元，其中中国市场经营收同比大涨53%，二季度甚至大涨61%。而alo yoga 早在2022年营收超过10亿美金，并在2023年底的最新一轮融资中，这个瑜伽品牌新贵的估值达到100亿美金。也因此，Gymshark大力发展女性紧身服领域，推出高端系列，并在核心商圈开设门店，追击lululemon和alo所在的高端健身瑜伽服领域。50亿元营收的Gymshark，在93年创始人发出的「2024最大扩张年」计划后，将向lululemon发起追击。
追击的何止Gymshaark。近日，Nike继续推出Nike Zenvy放空系列，发力瑜伽服领域。NIKE WOMEN举办「向愉悦出发」体验活动，通过多重感官体验，让大家深入感受耐克如何通过运动、正念、营养、休息、联结等重要内容支持女性全身心健康的持续发展，希望新的一年一起向愉悦出发。反观国内，李宁曾试水通过独家经营的合作模式，竞争这一细分市场。1882年创立于纽约的Danskin品牌，以其专业舞蹈、瑜伽为基础的时尚健身产品而闻名。李宁独家经营Danskin品牌在中国大陆及澳门地区的业务。
安踏则在2023年10月16日，宣布收购国产女性运动品牌MAIA ACTIVE。2016年创立于上海的MAIA ACTIVE，和差不多时间段创立的粒子狂热、暴走的萝莉等品牌，都被大众认知为lululemon的“平替（平价替代品）”。
这些平替品牌，业务都从线上开始。其中MAIA ACTIVE获得了数融资，在中国市场已开设有数十家线下门店。
更何况内衣品牌维多利亚的秘密发力女子运动类目，内外和H&M皆推出运动子品牌，内衣品牌同样看好女子运动瑜伽服市场。
但即便如此，当下的运动瑜伽服依然是个增量市场。其中，包括lululemon在内的国际瑜伽服品牌，依然占据着女性运动瑜伽服消费大头。但lululemon通过运动瑜伽体验社群的打法，似乎暂时不是国产品牌可以一比一效仿追击的做法。与其追击lululemon，不如成为其平替。这也是以MAIA ACTIVE等品牌的切入做法，只不过相当于耐克、安踏、lululemon的竞争，新锐运动服装品牌的生存空间正在被快速挤压。运动瑜伽服，已经成为一个巨头的竞争市场。
Gymshark和lululemon一样，生长于小市场，但从小品类中搏到了大机会，快速走进了巨头忽视市场。而年营收超过50亿元的Gymshark，正朝着其发展路径类似的品牌lululemon发起追击。
而当中的高端运动休闲和户外服装，几乎成为各大品牌的新增长点。安踏需要lululemon的故事，耐克和阿迪需要。“耐克、阿迪达斯等品牌在全球各地都设有办事处，这是运动服装巨头的打法，而我们的行事作风过早地模仿大企业了。”麦克坦言，如今美国保留了一个小团队，品牌未来会考虑在美国落地一家旗舰店，但持续的营销活动才是重点所在。
目前，Gymshark仍未进驻国内的电商平台和线下门店，但是在抖音、小红书等社交媒体已经有账号在运营，或许这也是在为下一步的发展在做准备。Gymshark可能是另外一个版本的lululemon，中国市场同样稀缺。
INTERFILIÈRE SHANGHAI 2024（10月15-16日|上海展览中心）将提供全球贴身时尚产业前沿视角与资源，帮助企业在中国及海外市场提升品牌影响力，加速业务发展。
免责声明：
本公众号文章版权归原作者及原出处所有。内容为作者个人观点， 并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责，本公众号只提供参考并不构成投资及应用建议。本公众号是一个个人学习交流的平台，平台上部分文章为转载，并不用于商业目的，如有涉及侵权等，请及时告知我们，我们会尽快处理。本公众号拥有对此声明的最终解释权。
联系人
展位预定
Ms Riana Cai 蔡缪田女士
Riana.Cai@comexposium.com
+86 21 62170505 x 8059
+86 136 6183 5652
Mr FernandoZhu 朱天德先生
Fernando.zhu@comexposium.com
+86 21 62170505 x 108
+86 157 2156 1236
市场合作：
Ms Cupid Ni 倪倩 女士
Cupid.Ni@comexposium.com
+86 21 62170505 x 120
+86 156 1870 7710
