年度盘点|新旧混战，内衣竞争终局在哪里？

1

内衣攻防战

从2016到2023，内衣混战没有结束，反而愈演愈烈。

来到2024年，终于可以更为冷静客观地观察中国女性内衣市场。来势汹汹的新消费们声势仍在，但慢了下来，也沉了下来；老品牌们也从守势中反应过来，开始了年轻化、数字化等种种变革。局势不再是一边倒，双方开始了拉锯战。

一，收入和消费频次提升，推动行业快速增长，给行业带来了规模机会。

据相关咨询机构预测，2023年中国女性内衣市场规模超过1947亿，未来数年CAGR有望达到4.2%以上。国民人均收入水平提升支撑消费全面升级，直接拉升刚需品类的消费频次与客单价，中国女性内衣市场规模将持续保持增长态势。

二，较低的市场集中度，为所有品牌创造了份额机会。

据中国纺织品商业协会内衣专业委员会、亿邦智库、promostyl发布的《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》（简称《报告》）显示，2021年我国女性内衣行业CR5仅占8.9%，内衣占人均服装支出比重仅为10%，显著低于发达国家集中度与支出水平。

三，中国内衣市场还存在较大的改进和提升空间。

任何行业，消费者需求所在就是市场空间所在，而内衣市场存在广阔的升级消费需求。目前女性内衣在尺码、功能、品质等方面良莠不齐。如部分网生品牌主打单一品类，功能较为单一，仅满足女性的部分需求；部分内衣厂商深陷低价无序竞争，存在面料、质量方面把控不足等问题；不同品牌之间尺码不统一， 加大了消费者的决策成本。

这些问题背后是未被满足的消费者需求，一方面是对品质的需求，一方面是对行业标准化的需求。要在更为激烈的新旧竞争中脱颖而出，就需要更能满足消费者需求的产品和品牌。

2

消费者之争

内衣竞争的本质是对消费者需求的洞察，竞争的终局是对市场的尊重与敬畏。《报告》显示，当前内衣行业竞争激烈的前提，是整个行业的快速发展，而行业的快速发展是因为中国内衣行业正迎来由新消费人群、新消费需求与新消费方式复合驱动的繁荣发展期。

中国消费者对内衣的需求已经改变。比如，需求更多元，受女性生活品质提升及消费个性化需求驱动，内衣市场品类不断拓宽、拓深，呈现多元分化发展态势。据不完全统计，女性内衣细分品类可达到200种以上。

业内人士表示：“进入90后、95后成为主力消费者的时代之后，女性的内衣消费观发生一些重要变化，从原来的刚需及性感意识主导向更加关注自身感受转变。同时，女性更加关注实现自我的价值，审美从大众趋同更加趋向于个性求异。”

这意味着，要赢得终局之战，成为“国民品牌”，内衣品牌必须以市场为先，对消费者足够尊重与敬畏。国民品牌是更了解中国女性，更能满足消费者多元化需求的品牌。

3

结语

几年前流行一句话，“未来所有的行业，都将被用互联网思维和手段，重新再做一遍。”近几年，新消费火热，而新消费的本质就是消费产业的互联网化，内衣行业也是如此。但互联网思维从来不是新消费品牌的专属，而是平等地向所有企业开放。

INTERFILIÈRE SHANGHAI 2024（9月25-26日|上海展览中心）将提供全球贴身时尚产业前沿视角与资源，帮助企业在中国及海外市场提升品牌影响力，加速业务发展。

*综合整理自一点财经

免责声明：

本公众号文章版权归原作者及原出处所有。内容为作者个人观点， 并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责，本公众号只提供参考并不构成投资及应用建议。本公众号是一个个人学习交流的平台，平台上部分文章为转载，并不用于商业目的，如有涉及侵权等，请及时告知我们，我们会尽快处理。本公众号拥有对此声明的最终解释权。

联系我们

销售联系

Ms  Riana Cai 蔡缪田女士

       Riana.Cai@comexposium.com

       +86 21 62170505 x 8059

       +86 136 6183 5652