女性的自我觉醒，打破了以往追求极致“瘦”的观念，内衣赛道也因此转向了舒适型。卡戴珊尝试的品牌并不少，但是SKIMS的成功不同于其他。品牌能够有如此成绩，卡戴珊都做对了什么?为什么SKIMS在短短几分钟内就卖出超过200万美元? SKIMS为什么火？SKIMS凭什么改变塑身衣市场格局？SKIMS的营销对其他品牌有什么启发？下面内衣辅料展INTERFILIERE小编就总结了几点值得品牌借鉴的内容。
01、内衣辅料展INTERFILIERE浅谈品牌背景
卡戴珊在2019年创立的，在上市开售的两分钟，就在全美卖出了近10万件，折合200万美元的销售额，预估2024年达到7.5亿美元的销售额。
2023年，SKIMS宣布完成新一轮2.7亿美元的融资，估值达到40亿美元，约等于内衣品牌维多利亚的秘密市值的2.6倍。
02、内衣辅料展INTERFILIERE浅谈市场综合洞察
内衣及塑身衣市场需求依然旺盛
市场规模
2023年全球塑身衣市场规模为46.28亿美元，预计2019年至2025年将以7.7%的复合年增长率增长。
到2025年，内衣市场全球销售额预计将达3253.6亿美元。
中国成为全球女性第二大内衣市场，市场份额超过170亿美元。
国内品牌布局海外业务
国内品牌接连开始布局出海业务。诸如内外、蕉内等一批国货增长到一定体量后，也都纷纷开始探索海外市场，寻求新的市场增量。
03、内衣辅料展INTERFILIERE浅谈内衣市场的新需求与趋势
从悦人到悦己的转变
从消费者角度而言，传统内衣行业的打版和设计多数是以标准的模特身材为参考，但并不是所有女性都有维密天使的完美身材；从悦人到悦己的转向，带来了内衣市场的新需求。
比起追求性感的上一代消费者，Z世代在购买内衣时对健康和舒适的追求更高，且需求更加多元：有消费者更注重稳定、不跑位、支撑感强；也有消费者更注重轻薄透气、无压力感。
消费者洞察
消费者对内衣品牌的忠诚度并不高
女性内衣与其他服装品类不同，它更具私密性，并不在外部展示，消费者不会通过购买某一品牌的内衣获得身份认同感。
同时，内衣又是刚需产品，女性每天穿着内衣的时间往往达到12小时以上，如果出现内衣变形、脏污无法洗净的情况，就需要及时更换。
在购买其他服装时，女性消费者可能会主要根据品牌效应、视觉效果等作出决定，但基于内衣的特殊性，健康、舒适、合理的价格是影响不少人购买决定的最重要因素。
04、内衣辅料展INTERFILIERE浅谈产品策略
发现市场空缺，切入细分塑身衣赛道
卡戴珊在推出SKIMS之前，尝试了很多的塑形衣，但是并没有找到真正合适自己的衣服，她意识到这是市场中的一个空白。
2018年开始，美国市场上兴起了一批主打“多尺码、舒适型”的内衣产品。稍晚入场的金·卡戴珊并没有做“大多数”中的一员，而是先进入了细分领域塑身衣赛道。
包容的颜色和尺码范围
SKIMS的品牌理念为「Solutions For Every Body」就像Fenty Beauty推出40种色调的粉底SKIMS一样，它从一开始就注重包容性。
SKIMS的许多核心塑身衣产品都有九种不同色调的裸色，覆盖从xxs到4x多个尺寸，满足不同肤色、身材的消费者的需求。
注重舒适度
SKIMS采用触感轻柔的丝质和弹性天鹅绒面料打造而成，居家休闲完全可以穿，可以说将时尚感与亲肤体验两相结合。在疫情期间，SKIMS因为兼具舒适与时髦，销量大涨。
Kim本人的审美恰到好处地映射到SKIMS的产品之中，大地色系配色搭配利落剪裁，展露品牌所推崇的极简美学。
多sku将特殊类别变成日常
为了配合不同的市场需求，官网展示了可用面料选择的广度，是基本款式但却引领着时尚。
品牌追求不同场景下的解决方案，除了塑身衣等内衣系列，还推出了拖鞋、头巾、睡衣等品类，并拓展到了童装市场和男性消费市场中，进一步将多元化产品进行组合，增强了对更广泛目标受众的吸引力。
05、内衣辅料展INTERFILIERE浅谈营销策略
用理念塑造品牌形象
卡戴珊的风格标志是纯色的紧身穿搭和夸张的丰乳肥臀，凭借了一己之力改变了万千女性的审美，也对大码开辟了新的流行趋势。
①塑身衣日常化
SKIMS传递出塑身衣的正常化，给予消费者更舒适、更安全的解决方案，这种理念获得了许多女性的认可。
②迎合大码趋势，踩中年轻一代消费者的需求
近两年，市面上不乏对女装尺码变小的争议，连主打舒适的优衣库都“屈服”于“辣妹风”，当女生们为了时髦将自己塞进统一的S码服装里，对这类服饰的批评也纷至沓来。
SKIMS则反其道而行，主张用塑身衣凸显每个人独特的身材曲线之美，这正给予了女性一种“这就是我”的自信。
在女生们对服饰的需求倾向于包容、多元化与舒适的新潮流下，SKIMS的理念，更像是意外踩中了新生代消费者的需求。
卡戴珊的顶流光环
原本在Instagram上就坐拥2.6亿粉丝的卡戴珊，在SKIMS创办以来就吸引了大批忠实的追随者。卡戴珊身材和面孔，是非常多欧美女性的审美追求，每天都有粉丝去关注如何获得卡戴珊造型，这也能侧面反映出她在社交网络的影响力。
有粉丝的关注就意味着有流量，流量裂变又可以决定销量，借助卡戴珊的光环来复利，也是SKIMS商业变现的路径。
稀缺出售，是一种“推动需求”的策略
产品上新，通过饥饿营销放大影响力
SKIMS上新总少不了一波在社交媒体上的炒作，因为发布的商品数量非常有限，会产生饥饿营销的现象，在受众群体中达到病毒式传播，而品牌的方法是售罄的系列会被补充并扩展为新的配色或产品类型。
SKIMS售罄率为32%，补货率为68%，候补名单注册人数已经超过了300万，高于这个行业的其他品牌。
品牌制造稀缺的紧迫感刺激到消费者的欲望，很好的满足了他们想要拥有却不能拥有的心理。产品越稀有，对用户来说就有价值。这种供不应求的“假象”，维持了产品的售价和利润，也维护了品牌的形象，在消费者心中有额外的附加值。
与奢侈品牌FENDI联名
SKIMS与奢侈品牌联名，推出了“Fendi x Skims”联名胶囊系列，客单价在千元到几万元区间的商品，一上线便脱销。这可以说是一线奢侈品品牌Fendi至今为止最有突破性的一次联名尝试。Fendi与 SKIMS 的合作使其打开了新的营销突破口，SKIMS也在奢侈品时尚圈正式露面，其品牌价值不言而喻。
将SKIMS打造为社交货币
本土化策略，打造亚洲版
2021年12月，SKIMS宣布与连卡佛合作，在中国香港、上海等城市开设线下专柜。卡戴珊亲自上阵，设计了亚洲版型塑身衣，出乎预料的是，鱼尾连衣裙率先成为爆品。
充分利用明星效应
时尚博主易梦玲的一张随手拍，带火了SKIMS裙子，女孩把它称之为“神裙”。随即，SKIMS裙子陆续出现在了赵露思、虞书欣等女星的社交平台上。
当SKIMS已经成为一股无法抵挡的潮流，社交网络上的年轻女孩们被吸入这股时尚漩涡中是无可避免的事情，在铺天盖地的测评、安利与种草中，SKIMS的搜索与下单量实现了可观的增长。
06、SKIMS的营销对其他品牌的启发
不要认为卡戴珊做SKIMS只是做内衣品牌，卖内衣，她其实是贩卖文化和价值观。
分析师认为，想要吸引更多圈层的受众，要合理利用影响者并借助社交媒体推广，同时多元化的选择可以提高品牌的包容性和知名度，以更有力的方式定位品牌价值。
以内衣赛道为例，看新老品牌的发展
未来内衣市场竞争的趋势，必然是以整合供应链和销售渠道为基础，不断进行产品迭代和创新，满足不同群体的不同需求。
把需求细分，切入不同赛道
没有一件内衣可以适合所有女性，随着女性需求越来越多元，女性内衣行业可以被拆解成多个细分赛道：追求健美的女性需要更适合运动的运动胸衣和外穿式背心；已育哺乳女性、未成年女性等不同群体对于兼顾塑性和舒适的需求也变得更高。
各版块协同能力
满足消费市场多样化的需求，需要企业在面料、设计等方面不断进行创新，为消费者提供更加舒适的产品。
新老品牌各有优势，也各有短板。对任何一个品牌来说，只有在发挥优势的同时尽快补上短板，才能实现1+1＞2。
能够以最快速度整合线上、线下优势、互联网思维和产业能力的品牌，才可能在这场漫长而复杂的大混战中脱颖而出。
结语
SKIMS完成了从网红明星品牌到商业化品牌的转变，卡戴珊也从真人秀到明星成为了一个企业家的角色。SKIMS正在吸引越来越多女性的关注，并包容所有审美，SKIMS的极致并不是要求女性像卡戴珊那样的完美身材，而是让所有女生不再被时尚和审美流行裹挟，找到自己最美的一面，自信悦己。
以上就是内衣辅料展INTERFILIERE小编整理的内容。
INTERFILIERE Shanghai 2024将于2024年10月15-16日在上海展览中心举办，隶属于全球第三大展览集团主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，在巴黎、纽约、香港、深圳等地举办过INTERFILIERE全球系列型展会。本届展会场馆规模达1万多平方米，共有来自全球近200家上下游企业参展，参展范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等，邀请数千名国内外专业观众莅临现场。此次展会将继续独家发布2026年春夏流行趋势论坛、运动科技趋势专区、“绿色星球”可持续专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及品牌走秀等。展会已经连续19届在上海成功举办，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。
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