3月30日，肖战成为猫人全球品牌代言人。这是继多个国际品牌之后，肖战再一次以“全球代言人”的身份选择和本土品牌合作。顶流明星的代言从来都容易牵动消费者和粉丝的心，这一次也一样，官宣当日，猫人频频成为微博热搜，同时根据数据显示，3月30日猫人官宣肖战为全球品牌代言人后两天，代言贡献热度指数达91.56，超过2月同类代言平均水平以及2月所有新增代言的平均水平；同时品牌在官宣后所获得的声量93.80%来自于肖战。内衣面辅料展INTERFILIERE小编觉得，顶流明星的加持成功为猫人打开了品牌声量，让更多人记住品牌的同时，也让猫人继2023年品牌升级后收获了品效合一的另一个高峰。
01.打动“顶流”，需要硬核的竞争力和温柔的坚持
在快节奏的互联网消费时代，年轻态是品牌营销的大势所趋。在品牌年轻化的当下，一方面年轻群体消费需求更时尚化、个性化，另一方面品牌自身的形象也要不断追求时代感、新鲜感。对品牌而言，选择年轻“顶流”、抓住新一代群体只是表面，从更深层次来看，年轻态不仅是当下品牌代言的新风向，更是品牌探寻、筛选、培养潜质代言人的重要考量。回看肖战的代言战果，其“顶流”的商业价值不容置疑。随着品牌代言的白热化竞争，明星代言是品牌和明星双向选择的过程与结果，想要打动“顶流”明星，实现自身的营销目的，品牌的硬核实力和合作理念是成功的关键。
1998年成立，第一个将莫代尔引入内衣赛道，从初期便决定走一条用科技驱动产品的差异化道路，清晰的赛道规划让猫人成为中国首个百亿级科技内衣品牌。在产品端和销售端，猫人一直引领着行业发展，从2016年全面拥抱互联网，率先完成了数字化、电商化转型，开始着重平台化运作；2020猫人“轻燃衣”热八度获得中国南北极考察选用产品的称号，首发便达成了60万套的销量；2023年热八度3.0航天级黑科技保暖内衣全球首发，猫人双11全面夺冠天猫抖音等主流消费平台。但是要成为全球品牌，仅仅在产品端依靠科技创新生产消费者喜爱的舒适时尚内衣、在渠道端跟进技术发展完成数字化转型是远远不够的。这些年来，猫人也在观察、适应全球营销环境，并实时更新自己的营销策略，通过更加年轻化的方式实现和年轻消费者的对话——邀请“顶流”迪丽热巴代言、合作直播“女王”董洁，布局自己的媒介矩阵，积极合作KOL。
通过一系列的策略和新打法，2016年，猫人全网GMV为5亿元，2023年，猫人GMV达到了近100亿元，6年增长近20倍，这一年猫人科技内衣单品类全球销量累计突破10亿件。2023年完成新一轮品牌升级的猫人，双十一登顶天猫、抖音等主流消费平台内衣行业销量第一，以“特立独行，敢为天下先”的创新活力带着世界级产业生态圈，向全球内衣第一品牌进发。而与肖战的合作，也是猫人多年来布局发展的一个重要坚持。在与肖战合作的过程中，猫人像多年来坚持对消费者的尊重一样，也对代言人展现了最大限度的尊重。
02.全球品牌代言人是演绎品牌文化与时代内核的载体，也是连接品牌与消费者的媒介
在过往的采访中，猫人创始人游林曾表示过，互联时代产品泛滥，但爆品力始终稀缺。所以从行业的角度来看，此次代言人的官宣在扩大品牌声量的同时也为猫人2024年春夏新品成为爆品助力。
猫人看重品牌的爆品力，希望以爆品带动品牌增长。所以按照猫人一贯的品牌理念和策略，全球代言人肖战的官宣视频直接展示了猫人最新产品中运用的猫人凉感科技以及其采用的全球顶级面料，通过添加科技凉感因子，猫人希望凉感科技既能让消费者体验到体感的凉和身心的爽，视频中释放的科技感也精准地表达了猫人多年的区隔化竞争优势。此外，肖战干净、阳光、高级的形象与气质都可以像夏天的凉风一样带给观众清新、温柔的感受，这一点与新品追求“高度舒适”的品牌理念一致。从产品卖点升级到品牌文化内核，肖战也和猫人高度匹配。在成为“顶流”的路上，肖战与猫人都面临过各种困难和磨砺，初心和坚持帮助他们在一次次转危为机。
形象和产品的匹配，精神与品牌的匹配让肖战顺理成章地成为猫人的首位全球代言人。不论是哪一种相称，都促成肖战作为全球代言人连接猫人和年轻消费群体的最理想偶像。通过了解粉丝对于内容和渠道的喜好，猫人打破以往简单的“梯媒上线+微博官宣”玩法，创作粉丝喜爱的内容、布局立体的发布矩阵、计算每一次的内容曝光节奏、进行一轮又一轮的流量推演和衔接、号召博主矩阵和粉丝实时更新互动内容，最终让品牌和产品信息霸占热搜，实现品牌的年轻化升级，完成品牌在历史性转型时刻，和最能够给出市场验证的顶流代言人的合作。
和肖战的代言合作让猫人成为话题和流量王者，两者的加持让品牌一时间风头无两。品牌26年来的坚持和积累在这个春天蓄力爆发，让更多消费者看到作为内衣国货代表和行业领导品牌的猫人已经找准了自己的品牌定位，也始终努力和年轻消费群体在精神层面靠近，创新着玩法和策略。在重重阻碍和竞争中一举拿下顶流肖战的全球代言，本土品牌猫人放眼全球争当第一的野心和决心也在这一次官宣中得以显现。当然，这一切靠的不是巧合，而是品牌几十年如一日对于产品和核心竞争力的坚守，也是铠甲存身利剑出鞘的勇气和魄力。
当全球合作交流更加紧密，国货老品牌在发展中如转守为攻，都是本土品牌在不断思考的问题。特别在经济形势严峻的时代，猫人在品牌升级和年轻化的道路上兼顾初心和创新，坚持传达着中国内衣品牌对于产品科技性、舒适度和时尚度的追求，也坚守着中国内衣品牌走向世界的愿景。内衣面辅料展INTERFILIERE小编觉得，本次两个领域中的顶流合作，给众多处在相似阶段的国货老品牌，提供了一个具有参考意义的案例。
INTERFILIERE Shanghai 2024将于2024年10月15-16日在上海展览中心举办，隶属于全球第三大展览集团主办方法国高美艾博展览集团，由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书，在巴黎、纽约、香港、深圳等地举办过INTERFILIERE全球系列型展会。本届展会场馆规模达1万多平方米，共有来自全球近200家上下游企业参展，参展范围覆盖纤维、面料、蕾丝花边、OEM/ODM制造商、刺绣、辅料、配饰、纺织品设计等，邀请数千名国内外专业观众莅临现场。此次展会将继续独家发布2026年春夏流行趋势论坛、运动科技趋势专区、“绿色星球”可持续专区、专业行业研讨会以及上海国际贴身时尚品牌展及品牌走秀等。展会已经连续19届在上海成功举办，是行业内备受关注和认可的高端“小而精而美”的面辅料及品牌展。
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